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贝妈妈心想：按理不能缺钱。 每学期闺女开学，她会在存折上存五千块钱。一直也没规定孩子每月花多少，反正四个多月看着花吧。实在想买什么贵重物品比如换手机，她再单给。 另外，她女儿那张存折上，还有孩子爷爷、两位伯伯，姥姥姥爷，包括孩子小姨以及三位舅舅，这些年都有背地里偷偷给钱，你二百，他五百的，正经存下不少。别以为她不知道。 果然，贝伊回答道：“噢，不邮破东西，也不缺钱。” 她缺自己赚的钱。 “妈，我是想向您咨询点儿事儿。我一个同学的妈妈想来省城批货，但她没有经验，您能指点指点吗？怎么能拿到最低价。” 贝妈妈闻言挑眉道：“卖什么，去哪里卖。像是品牌服装，各区域有品牌保护。批发商给了地方代理商，就不能再批给别人。所以你要说清楚，批发点儿也不一样。” 贝伊解释道：“没有多少本钱，卖不起品牌服装。就在学校附近卖那种适合大学生穿的T恤、睡衣、打底裤什么的，这不是快要换季了嘛，这些都缺。学校又离商圈远，坐公交要一个多小时。她想着学生们为三四十块钱的东西，可能会懒得折腾，还要来回花四块钱坐车。要是能拿到批发价，又在外面卖货没有什么摊床费用，怎么也能比学校附近的几个商家便宜。学校附近的商家，赚的不就是这个差价……” 贝妈妈：“行了，啰里啰嗦，就练摊儿呗。”随口就推荐完两个批发点儿。 “对，练摊儿，妈，您觉得有赚头吗？” “便宜衣裳又是卖给学生的，你二三十块钱的衣裳，指定是不能翻倍卖的。在地摊买货就是为图便宜，你要知道客户群体的心理。那么一件赚个几块钱就要出手。要说具体能赚多少？学校那面倒是人多，你们那面是大学城，所以还是看你同学她妈能不能吃辛苦，能不能一趟趟背得动货，还有选货眼光最重要，别把货砸手里。” 毕竟中年人和年轻姑娘眼光不一样。 “她审美不错的，也不怕吃辛苦。妈，您说怎么批发吧，我记下来。” 没想到，贝妈妈生意经的第一个技巧竟然是： “让她先买个三角兜子。” 北方神奇的布面三角兜子，装些货物能扛肩膀上，方便去下一个批发点儿继续批货。 这兜子极为重要，可以说是很多商家，辨认你是零买还是批发的关键要素之一。 “你让她妈妈，不要张嘴就问这衣裳怎么卖的？那一听就是外行话会糊弄你。让她看好款式，开口问拿货价打包价多少。” “然后呢。” 贝妈妈说：“然后商家可能会问你是混拿还是一手起。” 说完分别解释一番都是什么意思。 贝妈妈接着又教贝伊道：“其实这中间可以糊弄商家的。就说一手起会将所有大小码都拿了，等到对方告知完最低价格，让她妈妈再犹豫会儿，说不行，类似款式在别家已经订过货了，这样吧，你家这几个颜色这几款先混拿多少件，等回去卖好啦，下回再多拿。” 贝伊微皱眉头：“那万一人家急眼呢，说你这不是逗我玩呢嘛，我不批给你了咋办。” “什么咋办，你就说急啥眼呢，态度好些…… 不是，这玩意儿，也要我教你同学她妈吗？ 总之甭管是哄着商家，还是对她发誓以后都来这家批货，你就记住一点，批发价少一块钱，那就会赚到不少实惠儿，至少会省下盒饭钱和路费。 而一般情况下，已经将商家的最低价逗了出来，商家就不会和你怎么硬犟，你这面至多挨损几句，挨骂几句，说你这么小的单子不够她费事的，大清早真么膈应人影响批货之类的，当她发完牢骚，就会气哼哼顺手扔给你几件，这不就行了吗？” “喂，闺女？”贝妈疑惑，这是没信号是怎的，怎么不吱声呢。 “……妈，我在，其实我有个事儿想和您说。” “什么事儿。” 妈妈，我快要买车买房了，不过暂时还不打算公开，因为目前还没挣到钱。 “这个事儿是，妈妈，我爱你。” 说完，贝伊有些不好意思，又快速补充道：“就冲您这么热心肠，告诉我同学她妈怎么批货，我就爱您，嘿嘿。” 贝妈妈：“行了，少给我灌迷魂汤，再给我忽悠腿瘸，你电话费都是我交的，快挂了吧。” 第二日，贝伊坐最早一班公交车出发了。 她今天不拿货。 妈妈说得对，要将批发市场全走完一遍，看好款式再出手。 此时，贝伊攥着三角兜子，站在人声鼎沸的批发市场里。 原来，这里就是妈妈曾经拿货的地方。 贝伊有时会被这个撞一下，被那个碰一下。还要注意躲开不停穿梭的手推车。 壮汉们边推着车边吼道： “让一让，让一让，伊春物流有没有要发货的？” “QQHE的，大庆的，发货啦。” 贝伊将批发商城逛完一遍后，在心里记下想拿货的几个商铺号，这才挤上通往学校的104线车上。 到了学校，贝伊没有进校门，她直接过天桥又去学校对面的商场，她想看看自己选中的款式在对面有没有卖的，又会卖多少钱。 这样的话，等她批货回来，就能做到心中有数卖多少钱了，还可以在卖货时和买家说，“对面商场卖五十，不信你去问，我这里才四十。” 老嫂子系统：我的贝鼻真是个小聪明，会卖货会学习会写书，简直没谁啦。 第二日一早，贝伊自是又没了影踪。 孙翩翩拿起枕边的字条，半眯眼睛看完字条内容，却怎么也没法再见周公。 大周末的，贝伊却比平时起得更早，留话说有点儿事要出去。 能是什么事呢，不对劲儿。 孙翩翩嚼着口香糖脸没洗，套上件衣裳就干了出去。 贝伊在最前面上车，孙翩翩排在最后面也挤上车。 然后孙翩翩就有幸目睹这一幕。 商家喊贝伊：“那小丫头，零买货的现在不卖，你等过九点再来。” 又忍不住看贝伊一眼，提醒道：“看热闹去一边看，别在那傻杵着，我告诉你，人来人往的，在我柜台前被撞了可不负责。” 就这，已经是商家最温柔的喊话。 要承认年纪小又长得唇红齿白的，甭管是叔叔还是阿姨态度都会不自禁柔和些。 贝伊说：“我不是看热闹的，我是要拿货。” 老嫂子无语，鼓励贝伊道： “你那点儿声音被淹没啦，你再大点儿声。 你以为像你妈妈那个年纪的女人，她们天生就是大嗓门吗？那全是一天天被孩子气的，以及在菜市场和这种批发市场练出来的。 贝鼻，记住出来挣钱，到什么场合就该什么样，外面没人听你解释声音细，也没人惯着你臭毛病，甚至在外面没有男人女人之分。 大家只有一个共同的名字，叫作全是出来搞钱的，你现在已经不是大学生，是生意人，重来。” 贝伊立即运足一口气：“老板，我要拿货！” “我问你，就你身后那两个款式打包价多少钱！” 拿货的？ 老板有些不信。 贝伊立即学那些来进货的大姐，将三角兜子甩在肩上，并且往柜台前挤啊挤，挤到批发圈里方便老板说钱数。 一沓又一沓的衣裳按照货号扔在地上。 贝伊将一件又一件的衣服放进三角兜子装好。 还要应付老板回答道：“这回先不拿大码，我们那面胖子少，还不知道好不好卖呢，等好卖，我指定拿一手号，您就放心吧。” 接下来，贝伊又去了另一家。 可是她才批发完两个款式，就有些背不动兜子。 这要是两个大三角兜子彻底装满，她该怎么回去呢。 贝伊用胳膊抹把头上汗，试图寻找哪里有寄存点。 却发现，难怪少量批货的人会用肩膀扛货也不寄存。 商场太大，想要去拿货的商铺又四散在各处，总不能批一回送一回货，折腾都折腾不起。 就在贝伊卸下兜子打算揉揉肩膀时，一只胖乎乎的手忽然伸了过来，接过三角兜子。 不仅如此，而且贝伊的眼前还像变魔法般，出现了一个盒饭。 孙翩翩接过包袱甩在肩上道：“起来那么早，没顾得上吃饭吧，快吃，去那旮旯蹲着吃，我刚才就是这么吃的，说是没坐的地方。吃完你继续批货，我给你扛包。” 孙翩翩不明白贝伊为啥要这么拼，就非要着急攒钱去诗和远方吗？ 话说，那地方到底是哪呀。 总之，她多少是有些不理解的，但是她不打算劝，也不准备多问，朋友要做这事儿，她只帮忙就得了呗。 贝伊惊讶地望着孙翩翩，缓了一会儿道：“翩翩，你这样做，会耽误我和我男朋友的感情。你想啊，将来我男朋友给我这种惊喜，在我最需要帮助的时刻降临，我也会没法喜出望外。” “为什么。” 还没等贝伊回答，翩翩急忙补句：“我警告你，不准说我壮得像男人。” “没有啦。我是想说，到时候我会觉得，他玩的套路全是你剩下的。”说完才去旮旯蹲着吃饭。 贝伊心想：以前听妈妈说过，这里的盒饭很不好吃，她要尝尝。
第十五章 生活不酷要全力以赴 老嫂子系统忍不住道：艾玛，这给我挤的，一脑门汗，终于挤上公交。 你要是问，一个系统怎么会出汗呢。 她一定会理直气壮答道：“那小贝伊顺着头发往下淌汗，汗都沾上红痣啦，我能不热吗？” 贝伊：“……” 贝伊和孙翩翩急忙对一名中年男士表示感谢：“谢谢您啊，叔，刚才帮我们将、将货拎上车。” 大叔一边扶住把手，一边不当回事儿摆摆手笑道：“快找个地方坐吧，瞧给你俩累的。”说话直倒气。 靠窗坐的年轻小伙子，看到贝伊和孙翩翩在挪腾兜子，也赶紧将腿往里面让让。 到后来看她们实在太费劲儿，小伙子干脆站起身问贝伊：“你们要挪哪去？要是想找空座位就坐我这里，我站着就行。” “不是，我们要挪到最后一排，要不然堵过道上，会影响别人上下车。” 小伙子伸出手：“我来吧。” 这惹得老嫂子啧啧起来：“年轻就是好哇，拎个重东西，老叔大哥的都会主动帮忙。等到我这岁数你再看，那些男人就瞎了。” 真的，有的那男人可瞎可瞎的，恨不得一脸老褶子还好意思叫女人大姐。 只安顿两个三角兜子就用时几分钟。 就在这时，车辆一个刹车，贝伊脑袋瓜好悬撞进帮忙小伙怀里，多亏孙翩翩反应快一把拽住贝伊。
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