“什么,自带酒水了?带了什么酒水?”掌柜问道。 什么新出的名酒?几大名酒坊他一直很关注啊,没有听说最近有什么突破,出了新品啊。莫非瞒着他了?酒水一向是利润的大头,如果真是这样,他要好好的查探一下了。 “就是那青帮出的番椒酒啊。他们以前还好,产量不多没啥影响,六月份开始,不知道为啥突然供应多了,客人们多自带这个了。”小二小心翼翼的问,“掌柜,你听过那番椒酒没有?” “确定是那番椒酒?没有错?”掌柜皱着眉头问。 “绝不会错的,我看得真真的。”店小二拍着胸膛打包票。 “你先出去吧?” 待店小二出去,掌柜丧着一张脸。 番椒酒他知道啊,李姑娘不久才过来交了二季度的分成呢。 当时自己想什么来着,哦,李姑娘这生意做得还不错,比一季度多了好多倍。 当然,虽然多了好多倍,但是这种体量,在掌柜的认知里,跟那些名酒坊仍然是没得比的。 当时自己怎么说来着,哦,自己例行问了一问李姑娘要不要供应同福酒家,李姑娘也例行的说产量跟不上谢谢掌柜。 悔啊!恨啊! 掌柜差点把自己大腿拍得青了,还偷偷派人去青帮买了两坛子酒,青帮现在酒水的供应上来了,也不是一酒难求了。 喝完就更恨了。 这种劲新鲜霸道的酒,李姑娘怎么这么谦虚,不自己夸一夸?怎么就能忍着每月只做几百坛供应青帮呢?这完全可以做大做强的呀。 只是,再怎么悔怎么恨,掌柜也没有办法,折腾这几天下来,交账本的时间到了。 掌柜没有办法,只得先把账本交上去,然后等待上头的安排。 当然,在这个期间,掌柜已经做好了未来计划,短至未来三个月,长至未来三年,然后好向上头表忠心将功赎罪。 掌柜料得没有错,张辅很快发现了同福酒家的季度账有问题,掌柜被提溜过来解释原因。 掌柜连忙的向张辅解释了事情的来龙去脉,并且讲了自己的未来计划,保证自己按照自己的未来计划执行,店里的利润肯定会回复如常。 说完后,掌柜忐忑不安等待张辅的批示。 不过奇怪的是,听完后,张辅却没有说同意还是不同意,反而问了一句,“你跟李姑娘提过供应酒,李姑娘一直以人手不足产量不多拒绝你了?” “是的。”掌柜连忙回答。虽然他问的时候也没有多坚持,但是李姑娘拒绝倒是真干脆利落。 “那你再问问李姑娘吧。” 停了片刻,张辅方继续说道,“不要以势压人,问问李姑娘能提供多少,我们就收多少。” “是,二公子。”掌柜心里暗惊,又想起李姑娘当时交分成的时候,是怎么说的,给夫人的分成。看来这个度,自己得把握好了。 “一旦李姑娘能供应上,你好好留意这个酒的情况如何。尤其注意不同地方的客人的接受程度,还有推广的可能性如何。” “是,二公子。” 这就是同福酒家掌柜出现在李小寒面前的因由了。 谈事情,自然得找一个地方,同福酒家是自家地盘,需要避嫌,掌柜问过李小寒意见之后,找了个茶馆,几人坐下来一起商谈。 茶馆装修得颇为雅致,包厢装修得比同福酒家更具文雅之气,茶香袅袅,小二上了热茶和点心之后,便识相退下了。 喝过一口热茶的掌柜,带着诚恳的语气,说出希望李小寒给同福酒家供货的请求,价格什么的都好商量。没办法,供需关系如此。 李小寒听完掌柜的说话之后,脑中飞速旋转起来: 首先,这是同福酒家找自己,并不是自己借张夫人的面子强行销售,那么之前的顾虑便可以去了大半,而且自己毕竟还在借用张夫人的名声,再拒绝了也不好,因此这当成一个普通的交易也可以做的。 其次,现在情况未明,虽然说按照原书剧情,皇帝一时半会不会死,有皇帝老子压着,定王也不敢冒个大不孝的罪名造反,但粮价浮动,总是让人不安,多一条路子也好。 这样想,李小寒便这样说,“不瞒掌柜说,我这番椒酒是二次炮制加工出来的,之前受高昂的番椒价格制约,的确是施展不开。不过如今我种植的番椒大量收获了,多供应同福酒家也是可以的。” 听到李小寒松口,同福酒家掌柜松了一口气,但这口气还没有落到肚子里,又被提了上来。 “但是,我也要说明,因为这个酒是在其他酒的基础上二次炮制加工出来的,因此受原酒的影响颇大,就是原来酒的品质如何,直接影响番椒酒的品质。我之前泡制的原酒,一直是府城老邱家酒馆的酒,不知道掌柜能不能接受。” 城里老邱家酒馆啊,掌柜略有耳闻,一个小家庭酒坊。据说传承了几代,但是跟同福酒家一直合作的那些名酒坊相比,那是没得比的。 ”而且,最近粮价上涨,我估计,酒价可能会上涨。上涨倒不是什么大事,我怕到时候原酒直接断货,那我这边可能也无法稳定供应了,这些我都是需要先向掌柜你说清楚的,免得到时产生矛盾。” 这倒是很有可能的,小家庭作坊一般承担不起太大的风险,如果粮价涨得厉害,老邱家的确是不敢冒这个风险囤酒的。 但是,他们酒楼的酒,需要稳定供应的呀。这么大一个酒楼,到时怎么跟客人解释,哦,粮价涨了,我们的酒承担不起这个成本,暂时不卖了。这不是一个笑话。 掌柜的眉头皱起来了,试探着说,“李姑娘,你刚刚说的,你的番椒酒是二次炮制加工的,原酒的质量影响番椒酒的质量。如果……我说如果,同福酒家提供原酒,委托你炮制,不知你觉得如何?” 这样的话,李姑娘就只赚这个二次炮制的价格了,不知道李姑娘这种手艺傍身的人会不会觉得冒犯啊。 李小寒当然不觉得冒犯,李小寒心里笑裂了嘴。这当然可以了,原酒的风险不需要自己承担了,即使未来打仗粮食紧张影响酿酒,也不关她的事。当下,她可以借番椒材料在手,赚得高额炮制加工费用,未来,不酿酒了,她的番椒可以做底料或者存起来,风险不大。 最适合李小寒这种稳妥的种田人了。 不愧是多年的老商家,掌柜的主意简直提到了李小寒的心里。 不过心里笑裂了嘴,李小寒脸上也是不露分毫,“掌柜这么说,我自然是要给这个面子的。不过有一个事你也知道,我先前给青帮供酒,之后给青帮的供货也是如常的,没有为了掌柜你而断了青帮的货。望掌柜见谅,我这不做独家生意。” “李姑娘是信义之人,我们做生意的,自然是明白这个道理的。”掌柜也没有想做独家生意,反而是青帮,之前一直做的是府城独家,如今却要多了同福酒家这个对手了,损失比较大。 “那好,既然如此,那我们就来说一下这个具体问题。按照我家的人手,目前来说,拼尽全力支持,也最多给一个月两百坛的份额。我这边炮制醇酒和浊酒都可以,不知道掌柜你需要哪种?” “就不能更多一点?”掌柜问,两百坛不太够啊。 “不能了。我家里人手就这么多,目前我还不想泄露秘方。”李小寒干脆拒绝,这个没得商量。 掌柜看看李小寒,眼前这姑娘虽然身量不大,但掌柜整日坐镇同福酒家,人来人往,看人自然有三分准。有些人意志坚定目标明确,并不是以年龄来判断的。李姑娘一看就是心中极有主意又坚定不移之人,她说二百坛那就是二百坛。 “成,我们全要醇酒,明日我便把原酒送过去。”既如此,那还要什么浊酒。 “分两批吧,明日十六,你送一百坛过来,二十六再送一百坛过来。一个月后取货。” 青帮的取货日是十号和二十号,这样刚好错开了。 “另我炮制醇酒,五十文一两,市面上十斤装一坛的酒水,我收取加工费八千文,其他材料人工加工费不用你操心,全是我这边负责。每次现货现结,不接受赊欠,不知道掌柜你有没有问题。” 掌柜心里估算一下,没有扣除人工材料费的前提下,每坛酒赚约莫六两银,在掌柜看来,独家手艺,这价格很公道。 “成,没有问题。”掌柜痛快说道,这个范围内的价格,他还是有决定权的。 “那就合作愉快了。”李小寒说道,拿起一块点心,这茶馆的点心很不错,她忙碌了一早,也饿了。 掌柜递上文书,同福酒家是正经商家,文书一向是标准而规范的。 李小寒一边吃点心,一边一字一句的磨文书,她前世看过合同,商业的本质千百年来都是一样的,无非是双方权利和义务的约束和规范。 确定没有遗漏或文字陷阱之后,这个交易,对李小寒来说,风险本就不大,李小寒签上了自己的名字。 “掌柜,以后就合作愉快了。”李小寒笑道。 “李姑娘,合作愉快。”掌柜同样笑道,虽然产量上有所制约,但是目前这个合作,也达到了掌柜的预期。危机可解,掌柜很满意。 李小寒签完文书,回到青帮,青帮主已经在铺子里等候了。同福酒家掌柜把李姑娘请走了这么大的事,麻五肯定不敢瞒着的,他们一走,麻五立刻派人通知帮主了。 如果说这场交易里面,唯一不怎么满意的人,那就是青帮主。倒也说不上不开心,当然也不会很开心就是了。 李小寒从来没有承诺过独家供应,这段时间,只不过是趁其他大势力没有注意,青帮压下其他蠢蠢欲动的小势力,李小寒也不追究,大部分心力都用来发展她的番椒种植事业,青帮才能取得独一份的地位。 如今,同福酒家出手,那就得开展新的局面了。 “你也明白,要做独家生意,是很难的。”李小寒说道,“我之前答应你的,即使有其他人,也会保住你的供应,每月两百坛,这个量不变。” “同福酒家产量多少?” “一样,每月两百坛。” 诡异的,青帮主得到了安慰,他们跟同福酒家在李小寒面前是平等的。 “不过有一个情况,你要注意了,同福酒家是自供原酒的,所以他们的价格并不会上涨,产量也不会受制约。你不一样,你也知道,最近的粮食的价格有所上涨,不知后续如何。如果老邱家酒馆涨价或断货,你要做好心理准备,我也是很被动的,到时候我不敢保证其他。”
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