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“要我说，青帮就一文钱都不应该赚。” 李小寒轻飘飘的，却语不惊人死不休，“叶帮主你开铺子，做大生意的人，一对棉花梳你赚个3文钱，1000对你才赚个3000文，不到3两银，这算什么回事，莫的拉低了自己的档次。不如直接大方一点，赚个人气。人气来了，你做什么不赚钱。” 所以还是8文吧。是这个意思吧？ 别说一旁青帮跟着来的中年人，连李贤东和李信和都惊呆了，第一次见到有人这样反向讲价的，听着有点道理，却全是歪理。 不过叶帮主毕竟不受蛊惑，“青帮可不是做慈善的。” 不受蛊惑呀。 李小寒也不失望，“双方退一步，6文。没得少了。再少不干，成了我给你出点主意。” “什么主意？” “你买这棉花梳的目的，无非是赚个人气。人气这个东□□一份是一个，优惠也是一个。” “独一份的东西，不宜搞太多，当然你要搞个无限量供应，一时之间我们也供应不上。我的意思是，你不如搞个每日五十把，多了便没有。若不是在府城开铺子，头几天应该是独一份的，人气不用愁。” “当然，这个法子在府城，是行不通的了，府城棉花梳不算新鲜了。你若是舍得，开业当天搞个什么优惠大酬宾，买多少件送点小礼品，或者优惠什么的，比如满100文减10元，满100文送个棉花梳什么的。我保证，那些大娘会抢着过来。” 抢特价鸡蛋的大娘可太让人印象深刻了。李小寒开始拿后世超市那一套来忽悠人。 这可是多了几千年经验的商业智慧啊。听到叶帮主后面的那个中年人频频点头。 “这些个主意，值不值得这6文钱？”李小寒道了。 “值6文钱。”叶帮主应道，“不过我们有一个条件，我们需要平山村独家供应，包括你们自己，都不能再摆摊卖这个棉花梳。” “不成，万一你们青帮不玩这个了，我们全受制于人。青帮就是赚个人气，年前的时间都给你们，往后我们还是要摆摊的。再说年后这仿制也出来，这玩意就是一时新巧。” 叶帮主想了一想，他还真不靠这棉花梳赚这2文钱，再说仿制这个事他自己也做过，是这个道理，“成。” 实际上，他还是被李小寒的一套一套影响了。 “那就合作愉快了。”李小寒喝一杯茶，费了老多口水，终于讲成了一笔生意。 “合作愉快。”叶帮主大概是第一次跟一个姑娘这样谈生意，谈完了才有点不适应的意思。 生意谈完，文书是没有的，青帮不写文书，不过看样子，也不会赖账就是了。 大家始终不是一路人，谈完意思意思吃点东西，大家便出门了。 临出同福酒家大门前，叶帮主忽地朝二楼包厢看了一眼。 张二公子。 叶帮主心下一惊。 太子逝世后，张二公子以迅雷不及掩耳之势接管了将军府产业。这个时候，大家才隐隐约约知道，将军府名下产业竟与定王府有着千丝万缕的关系。 将军府产业是定王府的药箱子、钱袋子、米袋子之一。 太子之位未明，定王的后勤全动起来了。 叶帮主不敢想这是因为什么，这不是他这等人物可以想的东西。 只是，惊澜之下，他这等上不了台面的人物更要缩起来才能活命。这也是他为什么要开铺子的原因。 叶帮主心下思量万千，面上却只敢看一眼，又垂下了眼光，呈避让之势。 能让青帮主主动避让的人物？ 李小寒心生疑惑，朝二楼看过去，只有店小二在穿梭忙碌，并无他人。 再转过头，叶帮主神色已经恢复如常。 许是眼花了。李小寒心中嘀咕。 只二楼，刚刚叶帮主目光所向，一道恭敬的声音喊道，“二公子，请。” “青帮的人在这里做什么？”二公子清冷问道。 “据说是在谈生意。”属下恭敬的回答。 跟那卖三七、杜仲的父女做什么生意？ 这两帮人能有什么交集？ 二公子的剑眉轻轻拧起。 “派人盯着他们点，让青帮最近别惹事。”二公子吩咐道。 青帮虽然一向懂事，但此刻时机实在微妙。 京城里有消息传来，皇上准备年前立储，但是没有任何消息是定王还是齐王。 这个时候，定王府上上下下绷紧了神经。 包括定王治下，所有的魑魏魍魉都得乖乖缩起来。缩不起来就永远不要起来了。 天下大势就这样影响每一个人，谁也无法例外。 只是有些人知道自己身在其中，有些人毫无所觉，有些人迎着波澜而上，有些人避让看波澜汹涌而过。 毫无所觉的蹲在同福酒家角落便的李贵前等人，看见李小寒、李信和等人安全出来，忙奔过来，“信和、小寒。” “贵前叔，我们谈成了一笔生意，回去西市再说。”李信和说道。 “嗯。”李贵前看一眼进去的三人，看起来不像有事，便点头道。 几人一起回到西市，因着将近一半人跟着去了同福酒家，留下来的摊档便是托其他族人帮忙看管着的。 这就展示了李小寒让族人相似摊位摆在一起的好处了，方便，而且同类产品嘛，价钱大概都知道。 看见李小寒等人回来，李氏一族人纷纷看过来，见李小寒等人毫发无伤，才继续做生意。 连旁边的读书人都停下来看了一会，方才继续写字。 族长不在，李信和便代表族长，将这笔交易告知大家。 大部分人都是很满意的，虽然差了两文钱，但是保底啊。这大冷天的，蹲在这摊位也不知道能卖多少呢。 包给青帮，到时候青帮一卖，这银钱就落袋为安了。 别看6文钱，他们能赚差不多3文呢——李氏一族的成本计算方法跟青帮是一样的，竹子不用钱，人工不用钱，也就是碎布条费了点钱才算成本。 因此，李氏一族人对青帮笑得更欢了。 这就是衣食父母啊。 这时，青帮已经将摊子摆起来了，无非就是读书人写的几个大字贴一个倒扣的箩筐前，然后还有几个空箩筐摆着。 因着说要给青帮独家生意，因此李信和便组织众人，将手上的棉花梳全卖了。 喜滋滋。 只是其他人卖了棉花梳还有果子、竹编在摆摊，李贤东和李小寒除了棉花梳就没有其他的了——他们家的果子都留着自己吃呢，李贤东一直就没有闲过，建房、种三七、割杜仲、搞棉花梳，其中还一直不能耽误伺候田地。能抽空把自家用的竹编做出来，那都是见缝插针干活的。 因此，二人便一时空闲了起来。但是，平山村众人是一同出来的，自己一家先回去了，不是这个道理。 再者，天气冷了，李贤东私心里想给自己女儿蹭个牛车。 靠双腿走回去又冷又累，现在地上都是雪，虽然是薄薄一层雪，但走回去，鞋子肯定得湿透，多难受。 自己就算了，既然现在有牛车，李贤东便想着让李小寒蹭一蹭。 李贤东想到了蹭牛车，李小寒也想到了，“爹，你之前入伙那天的酒是在哪里买的，我想买几坛回家泡酒。还想买点香料。” 买酒是李小寒这几日忆起她曾经有一个饭搭子朋友，他们那地有一种古法二次酿制的辣椒酒，入口十分辛辣，但是吃完之后，酒+辣椒的威力，的确是整个人都暖呼呼的。 李小寒试过那酒，饭搭子朋友见她喜欢，还很好客的跟她介绍过怎么酿。 她想试一试。 香料也是一起酿酒的，不过煮菜也有用，卤菜、酱料、锅底，要用到的香料不要太多。 刚好今日李信和赶着牛车来了，那不蹭白不蹭，不然日后得人工背回去。 “行。”李贤东对这些是没有意见的，他出门前，王氏怕出意外，给他带了钱呢。 两人便向李信和说一声，走开去买东西。 可怜的李信和，虽然没有他的事了，但还得在顾着牛车，顺便在这边压轴镇场子。 李小寒跟着李贤东来到酒馆，那酒馆也是一般的酒馆，酒嘛也就是一般的浊酒。看店的掌柜是一个老者，看着两人，连忙迎了上来。 李小寒现在也知道了，在古代，这种销售一般手工产品的店铺，大概率都是一个小家族的生意，比如那羊肉陈，一家子从养羊开始，自己杀羊、卖羊，眼前这个小酒馆，估摸着也是这种。 所以说，一个秘方养着一个家族是真的。 “掌柜的，你们这酒能尝尝不？”李小寒问道。 “尝尝倒是可以尝尝的，只是你一个小姑娘，是你尝还是你家大人尝呀？” 掌柜慢腾腾的走出来，他卖了半辈子的酒了，跟许多人打过交道，但是，还是第一次，有一个十多岁的小姑娘走进来，问他能不能尝尝这酒。 “都尝。”李小寒答道。 她上辈子喝酒，这辈子这个身体的确不曾喝过酒，不过她现在只是试一试味道，也不怕。 那掌柜瞄一眼李贤东，见李贤东一脸当然，也不反对，心里直说怪。这当爹的怪，这当女儿的也怪。他刚可听见了，在门口的时候，这小姑娘喊爹呢。 不过上门就是客，客人再怪，也没有赶客的道理，“我们这有三种酒，你们要喝哪一种？” “三种酒是什么酒？有什么区别？”李小寒好奇问道。 按照她所知道的，这个时候应该没有出现白酒，蒸馏酒的技术还没有出来。 “酿酒的粮食不同嘛，工艺也不一样。” 掌柜挑能说的说，他们卖酒的，不同的酒有不同的价格，那肯定是不一样的，又不是那黑心商人，用劣酒充好酒。 “有那普通浊酒，多是用黍米、粟米酿造的；还有那好浊酒，我们就叫好酒，主要是大米酿的，这个养人，更贵一点。” 事实上，李贤东入伙当天，给族人上的便是普通浊酒，主桌上的是那大米酿的好酒。 掌柜慢悠悠的拿了两个碗，继续说道：“当然最好的酒便是醇酒了，这个酒是好酒再加工的，容易醉人，价格便更贵了。你们要那一种。”
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