张容虽然年纪不大,但也是办事办老了的,宁金金瞧着库房里收拾得很妥帖,屋顶都是翻新后的,墙面也加厚粉刷了,防水防潮防火防鼠虫都做得不错。 看了看料子,还真有让宁金金眼前一亮的,宁金金和二丫挑走了一些,准备给家里人做新衣裳用。 “这些烟灰色的料子实在是不错,颜色虽然淡些,只要做好了倒是很雅致的。” 张掌柜一直跟着宁金金四处看,闻言立刻回答道:“可不是么,这还是跟一个比较大的织造坊换的,他家开着一个桑园,出产的绸子都是自己养的蚕,自己织出来的。” “既然是大的织造坊,还是自家有桑园的,怎么不用银子?” “姑娘有所不知,他家是刚开始做这门生意,银子都投进去了,还没回本就碰上了灾荒,桑园、织造都养着不少人,因此更缺粮食,我就做主换了。” 宁金金点了点头。 “这颜色不错,这样淡还这样匀称,远远瞧着真是如烟似雾,空灵得很。” “姑娘眼光独特,是觉得不错,那里属他家积压的存货多,都是这颜色闹的。因为是新手,染料出了问题,这才出了这样淡的烟灰色,他家降价许多,也没人要,我却看着质量很好、想着姑娘能妙手回春的,这才大着胆子都弄来了。” 宁金金笑了起来,把这批烟灰色的从绸缎到密纱都要了些。 “我很喜欢这些料子,这批烟灰的咱们自己全部留下,现下正是国孝,用这些料子做出好看的衣裳来,正好卖给那些不能穿红戴绿的官员、大家子里头去,咱们肯定是不少赚的。” “张叔果然是办事办老了的,最有眼力。” “姑娘过奖了。” 宁金金查看过库里,又挑了几辆车看了看,这次进货不只是为了自家做生意,所以采买的料子种类齐全,数量也相当充足。 等都查看过了,宁金金这才带着二丫去了县城,这次进货不是个小事,她得在县城耽误几天,因此衣裳和东西都带得齐全。 金玉满堂已经开门营业,宁金金进了县城,直接去了布庄,找到周掌柜。 “周伯,差不多这几天就都安排妥当了,我让您准备的名单妥了么?”
第399章 开门红(上) “都准备齐了,凡是跟刘家布庄有买卖的布庄掌柜的都在上头。” 周掌柜的拿出名单,递到宁金金的手上,宁金金打开低头查看起来,这名单足足有两页纸,上头的名字写得满满当当的,刘家的财富远比她想象中的还要多。 “这么多家布庄,都指着刘家一家进货,怪不得……周伯,我让你打听的事情呢?” “姑娘,也打听到了,我找的是临州的一个布庄,离咱们这里很远,我提供了一批咱们布庄里多余的卖不大动的存货,打听出来刘家库存的情况了。” “怎么样?是不是所剩不多了?” 周掌柜一愣:“姑娘真是料事如神!去年一年刘家每回放出的料子都比往年要少,而且是一次比一次少,也不出去进货,不知道是什么缘故。” 宁金金点了点头,把名单妥帖地放到自己随身的小包里。 “南边乱起来了,刘家进货的渠道是跟土匪们打交道,这都是些亡命之徒,自然是要自己先吃饱,才能管别人。刘家这是与虎谋皮,又被老虎架在火上烤,遭报应了。” “若是南边乱子平定了还好,若是再拖个一两年功夫,不用我出手,刘家自己就该垮了。” “去年他为什么要冒险协助桑家对咱们下手,就是这个原因,恐怕他家原来的进货渠道已经不好用了。” 宁金金说完,周掌柜把这些信息都联系起来,恍然大悟。 “怪不得姑娘要抽出所有的银子去囤货,是我目光短浅了!” “我刚从镇上来,镇上正在卸货,消息也隐瞒不住,马上就会传得到处都是。再过三天,咱们盘点完库存,周伯给我的名单就派上用场了。” “除了刘家、和去年跟着刘家一同做伪证的三家布庄之外,给其他所有的布庄掌柜发去请帖,就在凤头镇上买卖,到时候周伯也来。” 周掌柜连连称是,宁金金算是把该交代的都交代完了,又去了绣坊一趟,去年年底绣坊规模扩大,现在已经运作成熟,宁金金只不过去瞧了一眼,仍旧退出来,回到鲜行的院子里歇着。 宁金金这才刚回到家里,前院儿的小厮就传了东西进来,不是别的,正是谷家送来的东西。 里面是一些别致的首饰和花朵,除此之外还有一封长信,宁金金打开一瞧,原来是尤氏送过来的。 几天前从玉灵庙里回来之后,宁金金便赶着收拾了一些自制的熏香和香膏送到了州令府上去,履行了和尤氏的约定。 这是尤氏用过她的香之后给的回礼和回信,宁金金把这封长信认认真真地读了一遍。 尤氏果然是个言出必行的,一点都没有敷衍,将宁金金制出的香一一仔细品鉴过,将长处和不足都写得一清二楚。 宁金金把信看完,心里又多了些启发,不过现在不是研究制香的时候,宁金金把信件收好,喊来二丫研墨裁纸,写起请帖来。 三天后,无数请帖从金玉满堂发往了各个布庄。 又转过两天,宁金金带着二丫一大早来在了凤头镇。 金玉满堂关门谢客,周氏已经准备妥帖,将布庄的大堂腾出来,摆满了所有进货料子的样品,今日不招待客人,只办商会。 “果然周婶婶办事是最妥帖的,这分门别类做得也好,回头这项生意做得多了,还得另外准备出一间门面,用来陈列这些样品。” 周氏跟在宁金金身后在大堂里转悠,回答道:“其实倒不用这样大张旗鼓的,咱们后院儿还有好大的地方,把后门开了,专门收拾出两间来摆放就使得了。” “进货不比别的,可以大大方方地当着众人的面谈,今日是开业,在这里大张旗鼓的倒还罢了,以后如果做长远了,还是选安静些的地方为好。” “也是,是我想岔了。” 前世宁金金参加过不少商会,里面的陈列只有更高调没有最高调,一直以来都是靠着前世的经验取胜,倒是没有考虑到这个因素。 宁金金把这个教训记在心里,到后院吃过早饭,便一直等在大堂中。 结果到了上午十点多钟的时候,还是一个人都没有。 周掌柜、张掌柜、周氏张容宁松等人都陪着宁金金在大堂里等着,宁金金把怀表收起来,依旧很镇定。 “姑娘,这,这咋没人来呢?咱们这次是不是太莽撞了?” 周掌柜急得如同热锅上的蚂蚁,在宁金金的面前晃来晃去,看得宁金金眼晕。 “周伯,那些帖子都发出去了不是?” “是都发出去了啊,还是咱们的伙计一家一家去跑的,都交到他们掌柜的手里了,绝没有假的!” “那您慌什么呢?咱们再等等。” “一直以来都是刘家独占鳌头,咱们突然发出帖子去,他们不买账也是常情,只要耐心等着就是了。” “刘有本能控制一家不来,还能把控着每一家都不来么?还有一点,说不定他们已经都来了,只是迟迟不肯出头露面,咱们只需要等一个领头羊,就成了。” 宁金金话音刚落,布庄门口就传来了声响。 “辛宇州孙家布庄孙掌柜到!” 宁金金从座位上站起来:“这不就来了?总是得从远处不好控制的开始。” 宁金金预测的不错,从这位孙掌柜的开始,辛宇州的几家布庄老板陆陆续续都进了大堂,一番客套之后,宁金金亲自带着他们瞧过了各个样品的料子。 宁金金虽然没有在刘家进过货,但从周掌柜打听的来看,刘家从南边进来的料子都差不多是陈年的了,质量先放在一边,时兴的花色也是数年前的。 刘家仗着自己独霸商路,进货只图便宜,根本不曾用心。 这也是为什么不管那些个布庄怎么做活动搞促销,卖出的料子和成衣都比不上金玉满堂的最大的原因。 质量平平还老气,不管是古代还是现代,这都是服装行业的大忌。 有一就有二,短短半个时辰内,大堂里便挤满了人。 宁金金一个人忙不过来,幸亏今天带的人手充足,周掌柜的他们更是常年照料生意的,虽然忙乱,但也周全得过来。 来的人自然都是各个布庄的掌柜,买卖大的买卖小的都有,又都是离得远的,第一次见宁金金这么个小姑娘做东开商会都吓了一跳。
第400章 开门红(下) 不过他们的这点诧异很快就被五花八门的料子给盖了过去。 金玉满堂存货多、货物齐全、价格公道、料子也好,到晌午时候已经有一大半的掌柜们去库房看货准备花钱了。 这些布庄的掌柜们原本只是想来探探风——眼下的形势再明朗不过,金玉满堂的东家要和刘家开战,在北地的布庄生意上抢地盘,他们更乐得看热闹。 刘家把持进货的路子多年,做生意也霸道,他们早就心生不满了,只是没有货源买卖就干不下去,只能硬撑着。 眼下既然有人跟刘家叫板,这商场上神仙打架,凡人是最好从中捞好处的。 他们将这点看得清楚,只是没想到金玉满堂竟然真有这样大的能耐,不仅把料子从南边好好儿地运过来了,这种类之全、价格之公道更让他们惊喜。 有这样的好事在先,他们便更不在意宁金金是男是女是大是小了,一个个嘴里“宁姑娘”“宁掌柜”的叫得一点违和感都没有。 再加上刘家近些日子放出的库存少,家家儿的库房里都缺,现在不花钱什么时候花钱? “这北地布庄的风气是该好好改改,宁姑娘年纪小小,没想到会有这样的壮举,实在是让我等惭愧佩服。” “宁姑娘,这是我家的进货单子。” “宁姑娘,我这出门也没带着进货的车来,我先定下,给个定金,明儿后儿我再来取货。” 宁金金被这么多人围在里面,依旧应付得八面玲珑。 “这有什么难的,不知大家听没听说过北阳县的杜记鲜行,那也是我家的买卖。” “鲜行最不缺的就是送货的,眼下鲜行还没开业,牛车和车夫我已备齐了,诸位掌柜叔叔伯伯们想要先付定金也好,直接把货取走也好,都是可行的。” “这真是……宁掌柜小小年纪,考虑得这样周全,天生就是做生意的好料子啊……” 诸如此类的话宁金金听得耳朵里都快起茧子了。 她心里明白这些人未必是真的认可她,只是货摆在这里,他们既然想要,不管心里怎么盘算,嘴上肯定是要抹蜜的。 她也没想着一战真能成名,日子还长得很,这些人有的是机会见识她的手段。
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