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显金刚刚的提议，从根儿上，就是对这群贫穷学生不尊重。 你用我的纸，你就得贴出来，你就得让大家伙看见，你用了我的纸。 唯一不同的是，显金想突出的不是“善”，而是直接把那群贫困儒童当工具人刷，更为纯粹的商业思维…… 乔放之隐晦又委婉地提醒，叫显金面上发红。 显金嗫嚅嘴唇，欲开口，却被窗外懒懒散散的声音打断。 “挑两个写字不错的童生，描红抵工吧。” 显金转过头。 乔大解元斜背布袋，眯着眼，嘴里叼了个馒头，一看就是还没睡醒的样子。 额，人家都下学了。 这位乔大公子哥儿，才刚睡醒。 偏偏，他是解元…… 上天实在不公。 显金抿抿唇，脑子里过了一遍乔徽的话，他说什么？抵工？ 如果儒童付出劳动，再得到收获，陈记便不存在挟恩图报的可能了啊！陈记不算施舍或是赠送，这些纸可都是靠儒生们自己挣回来的！ 显金脑子转得飞快，急速开口，“是！可以这样干！如果儒童们愿意，可以为陈记书写小四书作为报酬，并同意陈记将他们所写的开蒙四书，作为描红模板，印刷在描红本的每行第一格！” 从田字格，彻底变成描红本！ 不对！ 空白田字格也可以卖啊，他们还多加了一个售卖品类！ 显金跃跃欲试，连声道，“作为补偿，陈记许诺包圆青城山院家贫儒生们一路高中的纸张，力货两讫，绝不存在一丝挟恩图报的可能。” 这个小姑娘……真是脑子转得飞快…… 乔放之目瞪口呆。 显金急切发问，“如此，您看成吗？” 乔放之回过神来，笑言，“这个交换，好似掌柜的吃亏啊。” 商贾嘛，不占便宜就是亏。 这可比一开始的提议，弱势多了。 显金笑着摇摇头，“不亏不亏——只要您准许我们在本子上，加印一句话，我们就完全不吃亏。” “一句话？”乔放之重复。 显金笑眯眯地点点头，确认，“一句话。” 乔放之见这小姑娘迅速找回场子，一副胸有成竹、老神在在的样子，便不由自主地看向乔徽。 乔徽回敬老爹一个大大的呵欠。 呵欠里含义丰富——“一早同您说了，陈记这位新掌柜脑子灵得很，满头都是赚钱。你说她奸吧，人也受教听劝，不想占别人便宜；你说她不奸吧，她偏偏什么好处又都得尽了。” 乔放之觉得自己疯了。 竟然从儿子一个平平无奇的呵欠里，解读出这么多字。 此事敲定后，显金放松许多，与乔放之你来我往又探讨了一番，多是围绕“商道”“民道”来谈，乔放之是理论学说派，书本经验丰富，引经据典从范蠡到沈万三，从漕运盐道到酒酿赋税，侃侃而谈，一听便知他对商道绝无轻视之意，相反，还颇有几分看重与看好。 在如此时代，非常难得。 身为正经八股出仕的读书人，不辱商已是大善。 显金商科出身，自小耳濡目染，如今又有几手实践经验，属于理论学说派加实战体验派双重buff，言语间又时时捧着乔放之，二人一唱一和，聊得十分投契。 一个问，“商贾赚钱，究竟为何？” 自然不能答赚钱，是为了白玉为堂金作马。 对于这种哲学问题，显金决定以空对空。 “往大来说，为苍生大众。” 乔放之笑，“那你往小说。” 这个问题，其实换种问法，就是“为什么要发展商业”。 在重农抑商的时代，这个问题十分超前。 显金也笑，“为给伙计发月例，为给官衙交房租，为给朝廷交赋税……为有钱购买其他行业、其他商号的货物，为不断投入成本、将自家货品做得更好……” 吸纳劳动力，创造劳动岗位；促进国库收入、提高当地gdp；助推产业发展，丰富产品种类…… 显金的回答就是上述内容的口水翻译版。 乔放之眯着眼听，隔了一会儿方点点头。 不知不觉便过了吃晌午的时间，乔放之意犹未尽地放显金去吃饭，“……乔徽，你和二郎带贺掌柜去用饭……老夫，老夫还要再想想。” 陈笺方怔愣。 一出门，陈笺方与乔徽温声耳语，“……饭堂多是读书人，贺掌柜是女流，唯恐不便？” 乔徽笑道，“无妨！女流就不吃饭了？今日贺掌柜来谈生意，只是客人罢了，二郎——你未免保护太过！” 乔徽语带促狭。 陈笺方“轰”地一声热气上头，急忙转头看显金，却见小姑娘正埋着头，步子跨得极大地快速向东去，见他们没跟上，便转头大声招呼—— “愣着干嘛！” “回去也没饭了！” “事儿还多咧！早吃完早干活！” 陈笺方弯起唇角，上头的热气尽数褪去。 保护？ 保护什么？ 这姑娘眼里除了活儿和赚银子，压根就没别的事儿啊。 十日后，陈记出品的描红字帖正式上市。 青城山院，小童杜君宁怯生生地拿出才到手的描红字帖，一翻开，便见自己的字儿被印在了每一行田字格的正中间，不觉赧然却自豪。 再闭着眼，用指腹小心翼翼地触摸纸张，感知到宣纸棉连柔韧的触感，不由激动得红了眼眶。 一传十，十传百，陈记新出的描红本终于传到了乔放之的手上。 他打开一看，扉页印着一句话。 “诚意出品——青城山院的选择” 青城山院的选择，这七个字被放大，放大，再放大。 乔放之，脑门落下一滴汗。 这位贺掌柜，还真是不遗余力地，要把陈记和青城山院死死捆绑起来呢！
第56章 谁在那儿 烙印上青城山院LOGO的描红本一出世，许多家有开蒙小学生的人家蜂拥而至，多是母亲带着儿子，二十出头的辣妈，牵着四五岁的小瓜皮头，后面跟着或是婆子，或是丫鬟，四五个人浩浩荡荡的，就为给家里小祖宗买点描红本——这阵势，让显金想起前世开学前的新华书店。 有些辣妈就冲着青城山院的名头去，拿着描红本，要同显金拿个准话，“掌柜的，您家这本子，确是青城山院专用？” 显金笑道，“瞧您说的，陈记在泾县起家快三代人了，乡里乡亲的，还能骗您不成？” 随手翻开一本，指着头行头排的印字，笑眯眯道，“这字儿还是青城山院新进的童生写的呢！” 辣妈凑过来看，有些激动，“青城山院也收童生？我原以为只有可冲击院试的准秀才公才能进去念书！” 显金笑着点头，“自是真的。” 显金垂眸看了眼辣妈身边懵懵懂懂的瓜皮头，不禁笑得真挚，“青城山院招收的小童皆由乔山长亲自掌眼、择优录取，天赋、才学需极为顶尖，方可提前入读青城山院。” 懵懵懂懂的瓜皮头，啥也没听懂，眨巴眨巴眼，跟条小狗似的，冲着显金咧嘴笑，露出灿烂的笑脸。 显金克制住掐他小脸蛋子的冲动，心里赞了句小狗蛋子真可爱，扭头就给他妈不讲武德地洗脑，“小公子用了青城山院认定的描红本，说不准，也能被提前招录，从此好风凭借力，送他上青云，成为咱们泾县头一份的状元公！” 想了想又加了一句，“小公子四五岁了吧？” 辣妈忙点头，“四岁半了！月前延请了村头李秀才刚开蒙！” 显金高深地点点头，“年纪不小了，人家乔山长的公子考中解元时，也不过十五岁——留给小公子的时间不多了！” 辣妈被显金不负责任的忽悠砸晕，一低头好像看到了自家瓜皮头顶大红花、腰缠金围腰，鲜衣怒马衣锦还乡的样子，再听显金后语，紧迫感油然而生。 一咬牙一跺脚，手往柜台上一拍。 “买！” “给我上一百册描红本！” 再转头看向小瓜皮蛋子，“咱每天写三百个大字，听到没！” 华夏上下五千年，鸡娃之心永不变。 这话小瓜皮听懂了，小嘴向下一撇，瞬间崩溃大哭。 贺显金一脸慈爱地一边打算盘，一边哄小瓜皮蛋子，“哎哟哟，小可怜见的，等再大些，来姨姨家里买大纸噢！到时候学经论呀、学讲义，一篇文章是好几千字呢—— 姨姨家的纸都给小公子留着咧！” 小瓜皮哭得更大声了。 周二狗正从作坊出来摆货，听了一耳朵自家掌柜的恶趣味，向后默默退了一步。 吓……吓人咧…… 掌柜的，这样吓小孩，是要遭报应的啊！ …… 也有不是托儿带崽来买描红本的。 比如，什么热闹都凑、兜里银子在抖，大名鼎鼎张文博。 他也下了一百本描红的单。 显金无法理解，再三提醒他，“……这是给小童练字的。” 博儿淡然点头，“我知道。” 显金再道，“你已经在青城山院求学了，不需要沾山院的书气。” 博儿淡定得如老僧入怀，“我晓得。” 显金失笑，“那你买来干啥！” 博儿斜睨显金一眼，“我乐意，我愿意，我有钱。” 显金：“……” 不知道怎么说，于是狠狠地宰了博儿一笔——顺带给他力推了当初孙顺来找茬，她让锁儿拿出来放在铺子里却一直卖不出去的三四刀纸。 张文博乐呵呵地照单全收。 等陈笺方下学，显金一边吃红枣玛瑙糕，一边把这奇事说给陈笺方听。 哪知陈笺方抿唇笑起来，清咳两声后，告诉显金别在意，“……当初他赢下的那张六丈宣，有人想花二十两买入，他一直怕你亏本……这是支持陈记来了……” 自上次六丈宣出世，许多人来陈记询问购买，显金一律婉拒，只推说静待下一次陈记放出“盲袋”——谁都能买到的东西，还算好东西吗？ 货物的珍贵，是要靠造势的。 谁来造势？ 还不是卖东西的人。 对于亲爱的博儿的忧虑，显金表示很感动，同时很气愤——天王老子亏本，她都不会亏！ 描红本销路比预想的好，趁开春，各个学堂、私塾开学，基本上一天能卖三四百本，显金又给小曹村下了三千本的订单，涨完张妈做的爱心晚餐，饭后遛弯去一趟印刷作坊，鼓励鼓励连夜赶工赶得鼻歪眼斜的老板。 印刷作坊老板姓尚，白胖胖，矮墩墩，像根矮桩子。 如他所姓，为人非常上道。 每次显金去，就给显金塞两本先头印刷的古早言情狗血小说。 这老板也聪明，塞小说，只塞上部，留着中部和下部等着显金去要。
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