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林小福连忙说道。 “嗯，那现在要装坛子里吗？你去洗澡，我来装吧。”赵子诚便道。 “不，睡觉之前再装。”林小福却摇头，要再放凉一些才行。 好在端午刚过，虽然白天开始热起来，但毕竟不是酷暑，夜里还是凉快的，锅里冷却起来也快。 于是林小春洗碗，林小福去洗澡，赵子诚帮她提了热水回屋。 “要能每天吃上一碗就好了。” 走出厨房时，林小禄还在感慨地叹息着，很是意犹未尽。 “等明天我们回来再说吧。”林小福揉了一下小弟的脑袋，便回屋去了。 “媳妇儿，就算枇杷膏好卖，毕竟进价高，能买的客人也是有局限的，得买得起才行。” “再说了，枇杷能吃上多久呢？一旦过了季，你的甜品铺子又卖什么呢？” 回屋栓好门，赵子诚帮着倒水，却说出自己的隐忧。 “嗯，枇杷过了，还有桃子、桔子、枣子、山楂、桂花、枸杞、柿子……” 林小福随口说了一堆，忽又笑着看向赵子诚。 “咱们不是还有炸鱼丸吗，而且收了黄豆、绿豆、玉米、红薯，咱们还能做些点心出来，你会扎蒸笼吧？到时蒸包子也行呀。” “呵呵呵，你不是蒸过鱼丸么，到时蒸鱼丸好了，听迎春说卖得还不错呢。”赵子诚被心思满满的小媳妇给逗笑了。 虽然现在还没有什么是做起来的，但她是真的很努力了。 很努力在想做什么赚头，在想哪种赚头适合他们来做。 他们是可以上山去打猎，但是她不想他太危险。 他们是可以上山去挖药，但是能挖到什么药，卖不卖钱，其实谁也没个答案，只能自己去找。 他们自己可以碰运气，但是家里还有孤儿寡母，这也是她一直在操心的事情。 她想要给娘和小弟小妹一个稳定的买卖，可以不寄托在他这个劳力身上的买卖。 他都明白，只是看着这么努力的小媳妇，还是有些心疼。 “媳妇儿，若明天有生意，咱们就去找找中人，先问问铺子的事情，自己去找是很难找到的，中人那里最清楚。” “知道啦，明天再说吧，得有生意才行呢。”林小福答应着，便开始脱衣裙。 赵子诚目光倏地亮了起来，便走过去帮她。 “走开啦，人家自己能洗。”林小福拍开作乱的手掌，瞪着男人。 “你闲得慌吗，成本算出来了没有？赶紧算去，明天可就要报价了呢。” “……”赵子诚被骂得灰溜溜地去了桌边坐下。 灯就在桌子上，他几次忍不住扭头，可是已坐进热水中舒服泡着的小媳妇，根本就不理他。
第632章 退求其次 第二天清早，林小福把自家的饭碗和调羹洗了六套出来。 家里本来就只有十套，还是爹在世时买下的，他们今天带走六套，用来试试生意。 不像平时摸黑赶路，她在家里忙着装坛，赵子诚则去村里继续借驴车，顺便把昨天林有发买的一只五斤装新坛抱了过去。 约好什么时候熬出来，就什么时候直接装了送过去。 而昨晚他们算出来的成本，勉强可以控制在二十五文的价，这一次实际是可以算到二十八文的。 但进价偏高，又去掉了枇杷核等重量，才导致成本走高，因而，林小福决定下次尽量控制在二十五文。 而今天他们要报给村长的，便是偏高的成本价，二十八文，不赚钱，就按这个价给他。 这是没算柴和人工的成本，当然还有她用下的药粉，这个成本不可估量，好在用量不多，药效却极好。 但无论怎么算，林小福都觉得论斤卖是划不来的，别人也会嫌贵。 因而，她决定今天带上碗和调羹，像昨晚他们一家人吃的那样，论碗来卖。 四十文一斤，对他们不算赚钱，毕竟还有柴和人工、时间精力的成本没算。 但若一斤装到六碗，每碗有个七、八成满，卖个十五文，在东街应该有人吃吧？ 街头馄饨还能卖十五文呢，一碗饺子可是二十文。 当然，若吆喝是卖枇杷膏，肯定会有人嫌贵，而药用的枇杷膏，人家用的枇杷老叶为主成份，成本低得不能再低了。 若说是鲜果熬制，许多人家自己就会。 因而，她要改个名字。 等赵子诚赶着驴车回来时，林小福便急切地道：“夫君，咱们要写个宣传牌，把咱们的珍贵成份得写进去。” 这样能提高本来的身价，而不给人造成虚利的误会。 “宣传牌？”赵子诚刚把一百四十文钱拿出来，闻言不禁愣了愣。 “没有硬纸板啊……”林小福恍然，有些遗憾，想了想只得退求其次。 “我来吆喝吧。”林小福便清了清嗓子，先试喊了起来。 “新鲜熬制的枇杷羹！枇杷、川贝、百合、花生！还有祖传清肺凉血密方！一碗只要十五文！老少皆可尝一碗嘞！” 林小福很流畅地喊完了，就看到厨房门口站着的几人。 赵子诚在忍笑，林小春和林小禄睁大了眼睛好奇地盯着大姐，觉得十分新鲜有趣。 “姐！我也去！我帮你喊！”林小春雀跃地道。 她还没叫卖过生意呢，去镇上也就是那么仅有的一回两回吧？ 印象中，她已经没有印象了。 “大姐！我也可以帮你喊！”林小禄也立刻说道。 “春儿在家忙娘干活，禄儿上学去！”林小福瞪了他们一眼。 小姐弟被瞪得灰溜溜走开了。 早饭是蒸馒头，还有两格蒸鱼丸。 又去买坛子，路上自然又摘了许多荷叶回来。 蒸鱼丸也要拿去镇上试试赚头，为此把家里攒下的大鱼都用掉了。 蒸鱼丸则是把新箩筐洗干净了，铺了一块细纱布，再堆放在里头，用竹签子串着，一串五个小鱼丸，卖十文钱。
第633章 吃上一碗能止咳吗？ 他们出发时天色已显麻亮，村里已有人走动。 但他们不担心碰到赵长禄和赵张氏，因为赵家早上做饭没这么快。 “夫君，有驴车就是方便，就算不在镇上租铺，咱们也可以每天往镇上跑。” 出了村子走在乡道上，感受着五月清晨凉爽的山风，林小福开心地说着。 “天天走还是很累的。”赵子诚却比她冷静多了。 就是以前去镇上卖鱼、卖槐花，他们也只是偶尔去一下，并不是每天每天地跑。 而且大头还是被仁安医馆卖鱼了，并没有在街上叫卖多久。 很快，他们进了镇子，林小福立刻就精神抖擞地吆喝起来。 只不过今天不是集日，时间又早，镇上人不是在忙着吃早饭，就是忙着开铺。 林小福也不着急，从镇南一路喊着就到了岔道那儿，赵子诚扭头看了她一眼。 “往东，咱先在东边几条街上走一圈儿。”林小福便道。 镇西都是做便宜买卖的铺子，和普通百姓人家，不是谁都舍得花上十五文的。 刚要往东就让人喊住了。 是镇南一个铺子走出来的妇人。 “是新鲜熬制的枇杷膏？吃上一碗能止咳吗？” 妇人大约三十多岁，模样还算好，脸上却现着倦容，走过来时还在咳嗽。 林小福吓了一跳，连忙伸手作阻止状。 “夫人稍安，夫人这是热咳没错，但我这是鲜果熬制，并不是药，不可能一碗下去治了你的咳病，你还是赶紧去仁安医馆开个方吃吃吧。” “不能治病你喊什么清肺热？喊什么明目止咳？”那妇人冷了脸色，不悦地瞪着林小福。 “夫人明鉴，枇杷、川贝、百合，本就有此功效，但就算是些这些药炼制成药，你也不可能一副药下去立刻就治好呀。” “我这熬的是枇杷羹，是食补之效，预防、调理合适。” “就好像你用当归、人参、枸杞、茯苓炖汤一样，为什么要用这些呢？不就是它的药效吃了好吗，但它们都是药，总不成说你炖的汤是碗药吧？” 那妇人被林小福一翻话说得“呵呵”了两声，又咳了两声，无奈道：“算了，你卖你的吧，我自己去仁安医馆。” 她是要治病的，现在哪有心情吃这些无关紧要的东西？ 看着妇人从驴车前走过，林小福松了一口气。 赵子诚正要赶车，林小福却拉住了她。 “她已不是肺热的问题，烧出炎症来了，咱们晚点走。”别传染了。 刚才说话时，她就很小心地散了些药粉出去，怕影响到她的生意。 好在此时还没开张，坛子都没开盖儿，箩筐里的鱼丸子也被盖着，碗和调羹都在篮子里装着，也是有盖儿的。 她要做吃食生意，力求干净卫生。 只是通过这件事，又让她纠结起来了。 若是有病毒携带者来吃东西，这生意做是不做？ “看来这吃食生意也是很难做啊……” “怎么？”听她感叹，赵子诚诧异地看向她。 林小福便小声说了，赵子诚听了却是哭笑不得。
第634章 不若多买几碗？ “这镇上做吃食买卖的又不只有你，别人都不怕。” 果然医者操心的事情就是与众不同，若真这么吓人，那酒楼、客栈、茶铺、路边摊，都别做啦。 被他这么一说，林小福不禁尴尬地咧了咧嘴，不服气地嘀咕。 “刚才那个容易传染嘛。” 若不治好，长此下去很容易病变成传说中的肺痨，咳血症可不是一般医者能治的。 俩人说了会儿话，这才继续前行，他们往北边走了走，就见书局跑出来一个伙计。 “是你们呀，枇杷羹和枇杷膏有何区别呢？” 那伙计正是以前接待过林小福他们的那伙计，见是认识的，语气也就随意起来。 “区别不是太大，成份有些不同，那个是药，我这个是药膳。”林小福立刻解释了。 “我们掌柜这几天有些咳，吃了医馆的两瓶枇杷膏了，也不见好，让我来买上一碗，说是换换口味。” 伙计立刻解释。 林小福哭笑不得，这掌柜也算精明，知道一种药没有效果，就换一种。 可她这是食疗啊，你确定要当药来治病吗？ “你们书局伙计们最好也吃上一碗。” 等驴车在书房外面停下时，林小福一边开坛舀枇杷羹，一边提议着。 “这时节咳嗽可大可小的，吃上一碗预防一下也好。” 她见赵子诚收了十五文钱，便将碗和调羹递给伙计，又劝道。 怕掌柜传染给其他人。 “好，我去问问大家，若是吃，一会儿再来买。”伙计端了那一碗匆匆走进书局。
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