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林小福又愁开了。 “这要又是个容易传染的，我这碗可不能再给别人吃啦。” 虽然他们带了水来，吃完可以洗碗，但是…… “不如你去看看？若是也好提防。”赵子诚也被她说得心惶惶起来。 “好。”林小福一想也对，便跳下马车，走去了书局。 掌柜的正在柜台后面端着碗，吃着时表情到是松快，只不过似乎喉咙有些痒，又扭头咳了起来。 林小福就站在门前也没进去，隔着些距离看了看，见掌柜的咳动时肢体动作、脸上表情，不由松了一口气。 不若刚才那妇人的病情可怕。 “掌柜的，若是觉得吃着还行，不若多买几碗？用家里罐子装着便好，或早或晚吃上一碗，吃上三天，你这咳嗽肯定就轻便了。” 林小福也不说包好，毕竟有个药效周期，又不是解毒，她也不可能让人吃上几碗立刻就康复了。 “嗯，你这说是羹，还是膏吧。”掌柜的看了林小福一眼，又看了看碗中稠糊，不由笑了笑。 “不错，主成份差别就在于，我这是用新鲜枇杷熬制，但我又添了许多清肺热、止咳的药进去，提高了枇杷本身的药效，成本有些高罢了。” 林小福笑着解释，刚才她在吆喝声里，就已经说明了都有什么成份，只不过秘方是什么没人知道罢了。 也是因为她这么喊了，正是咳着难受的人才会想出来买上一碗。 就如口渴时听闻有人卖茶一般，只不过有人合适吃，有人却不能当药来治病罢了。
第635章 掌柜的也是厉害人 “买得多能便宜些么？” 掌柜的听林小福这么说，也有些心动，吃药也是吃，这个也算是药，换换方说不定就好了。 “那要看买多少了，十碗以内肯定没有便宜的，毕竟我这也是药，都是有成本的呀。” 林小福笑了笑，说着自己的难处。 “我这枇杷可是进的货，我自家并没有，其他成份也都是药铺买的，不过是我自行搭配了比例，加上祖传秘方精心熬制出来的。” “昨夜里熬制的，十分新鲜，一斤只能装六碗，一坛子是五斤。” 掌柜的听得咋舌，便有些迟疑了。 “这一坛子也要不少钱了，我都不知道你这吃着到底有没有好处，花上大价钱买回来，得吃上一个月了，还能新鲜吗。” “嗯，可以只买一斤的。”林小福立刻说道。 但她绝对不会说下回换成一斤装小坛来卖。 因为整坛卖，不管是几斤，这价钱都会觉得高。 人家还未吃出效果自然嫌高，等知道好处了，才会觉得不贵的。 “行，那就先买一斤吃吃看。”掌柜的一划算，觉得可以便答应了。 掌柜的让一个伙计去后院拿了一只带盖的白瓷钵过来。 林小福一看顿时有些不好意思，她拿来用的可是粗陶碗。 但她也没有露出羡慕或拘谨的表情，而是坦然地接了过来，看向先前那个伙计。 “你随我去吧，你们要买么？还有鱼丸，十文钱一串，有五个呢，很好吃的，这是我的祖传手艺，镇上还没见到有人卖呢。” 林小福又开始兜售生意。 掌柜的却被她逗笑了。 “小媳妇你家的祖传手艺可真多。”又是密方又是手艺的，可真会做生意。 但她先前说低于十碗不能便宜，那现在若是加上了四个伙计，他买一斤，加上现在正吃着的这一碗，可是超过十碗了。 “加上他们的，可以算便宜些吧？能十文卖吗？”掌柜的还价。 “那肯定是不行的，我一碗也就算到两文的赚头，你买上十碗，总价我给你便宜五文，也还有十五文的赚头。” “若不然，于我可是亏本买卖啦。”林小福立刻诉苦。 这么高端的书局即使冷清清的也能开着，就说明生意其实比表面看着要好很多。 随便拿个钵就是细瓷钵，还会吃不起这点东西？ “那也行，五文也是钱哪。”谁知掌柜的也是厉害人，聊胜于无地同意了。 林小福也不示弱，立刻看向其他人。 “我们也拿个钵来，只买两碗，再买上三串鱼丸可行？”另一个伙计立刻征询。 一碗十五文，少买两碗就是三十文，鱼丸十文钱一串，正好要买三串才对上优惠的数额。 最后总价上才能便宜掉五文钱。 “行，快去拿钵来。”林小福心里略转了转，便答应了。 她又看向掌柜的。 “掌柜的六碗，他们要两碗，共八碗一百二十文钱，再加三串鱼丸三十文，优惠五文钱，给我一百四十五文钱就对了。” 因为掌柜的和伙计是合起来凑到优惠五文的数，因而林小福也是一并算了钱，就看看掌柜的，又看看伙计，在等他们先拿钱。
第636章 做活广告 掌柜的见状便放下碗，打开抽屉拿了一吊钱出来，又从散钱里数了四十五文。 林小福接过来当面又数了数，便露出笑容，和那伙计先去舀枇杷羹。 另一个伙计跑过来了，手中拿了一只也是白瓷钵，心里不由叹气。 都是有钱人啊。 之后又拿了三串鱼丸子，笑道：“若是好吃，下次我们再来时，记得来买啊。” “好说。”俩伙计笑了笑，便走去书局。 林小福也去把掌柜的吃完的碗拿了回来，用干净碗舀了些水倒进去，就在路边洗了洗，再扣到篮子另一头。 受了掌柜的刚才拿钵的启发，她决定尽量让别人拿碗出来，一碗三勺，还是好估份量的。 赵子诚正要将驴车掉头，突然从斜对面铺子走出来两个伙计。 “卖枇杷羹的！等一下！” 林小福勾唇，只要有生意，她也不介意成为“卖枇杷羹”的。 “五文钱一勺，可以自己拿碗来装，带回去吃着更方便，刚才书局都是这么买的。” 林小福立刻就不按碗卖了，还把墨香斋拖出来做活广告。 “不能便宜些吗？”走在前面的伙计便问。 “墨香斋就是这么买的。”林小福不正面回答，“他们买了十碗的份量。” 所以，看你买多少了。 “我们就要两碗吃吃，你等一下，就拿碗来了。” “鱼丸不能多送一颗吗？”另一个伙计更关心鱼丸串。 “刚才墨香斋的就是这么买的。”林小福又是这么一句，到把两个伙计给逗笑了。 他们也是跟客人打交道的，他们都不敢这般和客人说话呢。 不过看是小媳妇，人家汉子又在一旁板着脸等着，他们也不敢调笑，便接受了这样的价钱。 “来六勺，鱼丸再拿两串。”等又一个伙计拿了大碗出来，先来的伙计便说道。 林小福接过碗，然后看着他们。 “请先付帐，我夫君收了钱立刻就将鱼丸拿给你们。”而她也不舀枇杷羹。 伙计差点翻白眼，但还是把五十文钱拿出来了。 他们铺中也有四个伙计，掌柜的也在，不过是买回去一起尝尝罢了。 做完这笔生意，等林小福将坛子和筐都盖好，便将驴车掉了头。 林小福又喜滋滋地吆喝了几声，便不再喊了。 这条街上若有人愿意买，刚才就会出来了，若不愿买，再买也是自己辛苦。 “夫君，咱们再往东边走走。”林小福兴致勃勃，并不觉得这样的叫卖生意有多无趣。 刚才做了两笔生意，墨香斋这边共一百六十文，对面那家是五十文，十斤枇杷的成本先赚回来了。 但生意没有达到一呼十应、蜂拥而上的程度，摆摊还是开铺，风险就太高了。 毕竟还是与街边十五文钱一碗的馄饨没法比，那是人家肚子饿或是想吃，便会去吃，但一般人不会每天都去吃。 可对于店家来说，每天都会有不同的客人过来消费，而且一年到头都可以做此买卖，生意招牌都是固定了，自然就会有一批消费效应。 而她时不时才来一趟，这买卖最多做上三个月，又没有固定摊位，买卖确实很难稳定下来。
第637章 总这么自私 见小媳妇又陷入了纠结之中，赵子诚抿唇，过了一会儿才开口相劝。 “媳妇儿，你手艺那么多，做什么不是赚呢，别太在意了，都试一试，找最合适的来做便是。” “唉，最合适我的，却偏偏是我现在不能拿出来做的。”林小福却是感叹，很无奈。 “……明年，等茶地出钱稳了，我带你搬去阳山县，到时没人知道你是谁，你就可以开医馆了。” 赵子诚犹豫了一下，还是开口。 “不是说要等迎春出嫁，子富成亲，才能提分家吗？”林小福诧异地看向男人。 “不分家，就说过去找活儿干，不打猎、不打渔，总要找点事情做。” 赵子诚露出笑容，看着小媳妇时目光柔和了几分。 “到时就说在师父的药商朋友铺子里当伙计好了。”离得那么远了，谁还去查他们不成？ 想到赵子诚当小伙计，又想到刚才的那些个伙计，林小福突然扑哧一笑，表情有些古怪地看了赵子诚一眼。 实在难以想像，她家对外人那么冷淡的汉子，会变成笑面迎客的伙计模样。 赵子诚见她竟敢嘲笑自己，不由瞪起了眼睛，绷起了表情。 林小福正要说话，身后突然传来喊声。 “老二，你们也到镇上来啦！” 赵长禄的声音笑吟吟的，说话间驴车便赶过来了。 “有枇杷吃么？正好口渴了。” 赵张氏却把眼睛盯向了儿子驴车上的筐，盖着，也不知道里面装的啥。 “只有枇杷膏，要卖钱的，婆婆若是口渴，我们有带水，若是婆婆不喜喝我们的白水，我们就去医馆找认识的郎中讨一杯茶来。” 林小福刚扬起的笑容便淡了下来，一次便把话说完了，然后看着赵张氏。 当娘的总这么自私，可真叫人寒心。 若是反过来赵家卖的枇杷，他们讨一个吃怕是能被骂上半天了。 “不是卖枇杷么，怎么又变成枇杷膏了？” 赵张氏也脸色一沉，便跳下驴车走过来。 林小福也板起了脸，有些生气了。 赵长禄正也想问怎么变成枇杷膏了，见张氏要生事，立刻喝斥一声。 “看啥看！不做买卖啦！赶紧上来，我走了！”说着他扬了扬鞭子，驴车便往前走了几步。 “我看他们装的啥，你急啥！”赵张氏扭头看了赵长禄一眼。 见赵长禄瞪着自己，她又回看了一眼脸色难看的林小福，不由哼了一声，只得又爬上驴车。 “老二，二媳妇，你们做自己的买卖，我们先走了。”
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