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赵长禄说了一声，便吆喝着赶驴车前行，也是往东而去。 刚才他们先到了西边吆喝了一圈儿，这才往东走，到时再往北走一圈，差不多就能回去了。 而林小福和赵子诚虽然出来得早些，但先往北边走了走，又停下来做了两笔买卖，耽搁了些时间，又慢吞吞地走，竟是在岔路不远碰到了。 “赵二！赵二媳妇，你们这又是做啥买卖呢？”胡郎中出诊回来，迎面看着慢慢悠悠过来的驴车，不禁诧异。 不远就是仁安医馆了。
第638章 更有威信 林小福正因为刚才婆婆自私占便宜不成，就要来查自己的货而郁闷不已。 抬头一看是笑眯眯走过来的胡郎中，不由叹了口气。 “枇杷羹，不好卖呢。” “哦？”胡郎中诧异地走过来，看了看驴车上，“怎么卖？” “五文钱一勺，三勺装一碗，可以自己拿碗来装，还有鱼丸十文钱一串，刚才在北边卖得还不错。” 林小福立刻把价报了一遍，又不忘拿刚才那两笔生意做个宣传。 “那行，给我一勺尝尝看，再要一串鱼丸。”胡郎中听了立刻说道。 林小福挑了下眉，突然又高兴起来。 对呀，一碗十五文，若是嫌贵，那就只买一勺嘛，再配上一串鱼丸，也是可以吃上一回的。 胡郎中出诊回来又还没回医馆，自然没有碗来装。 林小福立刻拿了一只干净的碗舀了一勺，又放了调羹再递给他。 “嗯，虽是冷羹，但是很香，鲜枇杷味儿也能闻出来，色泽到是有些不同。” 胡郎中端了碗立刻评价了一翻。 林小福不由笑了起来，便将自己放过的成份说了一遍，只不过没说密方罢了。 她要敢说，赵子诚就要起疑了。 都没上山去采药，也不见她处理药，何来的药粉？ “嗯，好吃，若每天吃上这么一勺，既好吃又能预防热咳，家常备着到是好东西。” 胡郎中吃上一口立刻扬起了眉毛、露出了笑容，又夸了起来。 他到没多想，确实好吃就说出来了，只不过他的话说出来，在附近见他吃街边摊的路人，便诧异地看了过来。 “胡郎中，这枇杷羹能预防热咳？我这两天早晚总有些咳嗽，吃着有用吗？” 立刻一个汉子走了过来询问。 “当然有用，不过你自己回家拿碗来装，都咳嗽了就要注意些着。”胡郎中回头看了一眼，却是委婉地提醒了一句。 就差没说，别传染给别人了。 林小福听了很感激胡郎中，有些话他来说，确实更有威信。 那汉子听了尴尬一笑，连忙走了。 “再来一勺。”胡郎中却是将空碗又递了过来。 林小福笑道：“这一勺送你了。” 有医馆郎中一句话，很快就会传开的。 不一会儿，附近有家铺子走出个掌柜的，亲自拿了只小瓦罐过来。 “看胡郎中吃得这么香，想必是好东西，我买四勺，再给我一串丸子。” 掌柜的拿了三十文钱出来。 赵子诚立刻收了钱，拿了一串鱼丸出来，林小福也连忙舀了四勺枇杷羹。 东边街铺比北边要热闹多了，有人起头，加上林小福一直在吆喝，于是又走出来几人买了些回去。 但都不是按林小福原先的计划了，全是自家拿钵拿罐甚至拿碗，多半都是两勺到四勺，为了凑个整数。 林小福一边忙着一边心里也有些懊恼。 自以为聪明会做生意，实则还差得远，根本没抓着客人心理。 或许她自带了碗和调羹是为了方便买卖，但镇上开铺人家都是有钱人，其实会嫌脏。
第639章 这些郎中太给面子了 再加上一碗十五文钱，便觉得有些贵，买一坛子又怕放不了那么久。 因而，就算有人起了心思，最后也放弃了。 但现在不同了，五文钱就能买上一勺尝尝看，好吃可以再买，不好吃也就五文钱。 再加上带着荷叶香的鱼丸，虽然凉了，但这时候也上午了，吃上一串垫垫肚子也好。 而且鱼丸是鱼肉所做，口感便有些不同，吃上一颗就觉得还想吃两颗，自然就想再买一串。 于是还没经过仁安医馆，因为胡郎中过来，生意突然就被带动起来了。 不一会儿，枇杷羹估摸着便卖掉了三斤，鱼丸也卖掉了十一串。 当围着驴车的人散去一波后，总算能喘口气了，只是…… 林小福看着等在一旁的方长学，不由撇嘴。 胡郎中在他们忙时便先离开了，林小福送了一勺，他自然只用付十五文钱，已经给了赵子诚收着。 而此时方长学却是空手而来。 “颜先生说，把你这坛子直接抱走，让你们到医馆收钱，顺便喝杯茶，这吆喝半天了怕会口渴。” 听着方长学的传话，林小福嘴角撇了撇。 谁说郎中就专心致力于医学救人的？不也圆滑世故精明得很嘛？ 不过，林小福也没纠结便答应了。 “也好，我也要换水洗碗。” 胡郎中吃过的碗还没洗，先前书局掌柜吃过的碗，也就随便洗过后搁在了一旁。 实际买卖里她才发现，还是开铺方便一点，用过的碗可以用开水煮煮，消了毒再拿出来才是负责的行为。 于是赵子诚赶了驴车去医馆门前，但他要守着驴车，还有车上的东西，于是看了林小福一眼。 林小福便道：“方郎中，这是五斤的坛子，还没开盖儿，里边是五斤枇杷羹，你确定颜先生要整坛抱走？不是你们自家拿个东西来装一些？” “是整坛抱走，颜先生说，赵二媳妇做出来的东西，咱们得好好尝尝，看看效果如何。” 方长学到也没隐瞒，实说了原由。 “别人卖枇杷膏，你卖枇杷羹，当甜点吃就算了，偏又放了这些清热止咳化痰的好东西。” “正好最近天气渐热，热咳病人多了不少，若是有效，以后你直接给咱们医馆供货吧。” 林小福听了哭笑不得，这些郎中太给面子了，她卖个吃食都能相信她这吃食能治病。 虽说真的能，但别人不知道呀。 “那颜先生知道我这枇杷羹是一勺五文钱吧？三勺为一碗，六碗为一斤，这一坛子可是五斤，得四百五十文钱哪。” “嗯，胡郎中说了，但我们买的是整坛子，你算便宜些，四百文吧，再送一个坛子给我们。” 方长学理所当然地笑着。 这个书呆子，还价都还得这般生硬。 林小福很无语地瞪着他。 “坛子肯定不送你，用完了还给我还差不多，但你一下少了我五十文钱，我可不干，去给我称五十文钱的百合来，我下一锅熬制时要用。” 对别的客人或许还知道客气，对仁安医馆，林小福可不知客气为何物了。
第640章 不让还价 “行，你还要点什么？川贝要不要？旁边福安药铺也有红皮花生和冰糖卖的。”方长学立刻说道。 最好是都拿药来换，他们医馆也能节省一点成本了。 林小福见他这般也是好笑，便叹了口气。 “我这枇杷可是二十文一斤进货来的，去蒂去叶去核，重量上就折了近一半了，成本这么高了，我也不能将赚头全换药吧？” “你为何不取老叶，却用鲜果？”方长学连忙问出疑惑。 “你们会卖的东西，我为何要巴巴地弄出一样的来？跟你们抢生意呀？” 林小福横了他一眼，便开始赶人。 “你快点去，一百文的百合、川贝、红皮花生，你看着称，剩下的三百五十文，我要现钱。” “还有，鱼丸也好吃，给你们算八文，想吃就自己来拿，一起结帐或是分开结帐都行。” 林小福自己也下了驴车，准备将那两只碗和调羹拿去用开水洗洗。 “好，我先问问。”方长学瞄了一眼箩筐，却笑了笑。 见他这表情，林小福顺手就拿了一串递给他。 “你肯定又攒着钱买书去了吧，请你吃的，就别跟我们客气了。” “那就多谢了。”方长学果然也没客气，立刻欢喜地接了过来。 五斤坛子他单手还是轻松抱着的，便先咬了一颗鱼丸。 “有点淡淡的腥，但是荷叶清香混入鱼腥中却别有风味。”他也忍不住评价了一句。 林小福抿了抿唇，有些想吐槽这些郎中。 当郎中的条件之一便是观察入微。 看着他们有说有笑进了医馆，赵子诚突然沉下了脸色，眉毛微微拧起，有些不高兴。 不过看到自家媳妇直接去了后头找水，而方长学抱着坛子走向了另一方向的小院，他心里才好受了些。 这时又有人拿了大碗过来买枇杷羹，赵子诚便自己开始做生意。 “没想到连医馆郎中都买你们的枇杷羹，还买那么多，想必是好东西。” 一个妇人便说了起来。 “连郎中都买？你看到啦？” 后面走来一个年轻些的妇人似乎相识的，立刻便问了起来。 “是呀，方郎中抱了一整坛子进去呢。” “那我多买一点。” “……” 两个妇人在那里聊了起来，这个要六勺、那个要八勺。 只不过当她们想还价时，赵子诚却淡声道：“这便是最便宜的价了，我们成本也很高的。” “哪有人卖东西不让还价的？” 年轻些的妇人便拉下了脸色，不高兴地看着赵子诚。 “或者你可以去医馆买，他们刚按这个价买了一坛去，应该不是光自家郎中吃，也会卖些出来的。” 赵子诚不敢自己降价，再说刚卖掉一坛子，他们剩下的也不怕卖不完，若随便降了价，以后的生意便不好做了。 但听他这么说，那年轻妇人顿时涨红了脸，气得就不想买了。 这时先前跑回去的汉子赶到了，手中拿了一只陶钵。 “给我十勺！” “大妹子你别气了，人家生意正好着呢，再不下手就没了。” 先到的那妇人连忙小声劝着年轻些的妇人。 那妇人撇着嘴，突然从鼻孔里哼了一声，便扭头不买了。 “头回见枇杷膏这么贵的，谁知道是不是好货！你们可别上当！”
第641章 只当没有这回事儿 “大姐姐，你想便宜点也没错，我理解你的心情，但我夫君说的也在理上，你又何必生气呢。” “买卖不成仁义在，说我们货不好，就是你的不是了。” 林小福拿了洗干净的碗出来，正好听见那妇人说自家生意的坏话，便快步走了出来。 “小妹妹，你家汉子做买卖可硬气得很哪。”
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