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削着削着，他突然“呀”了一声，紧接着乔承也“啊”了声，慌忙去看他的手。 乔宁的心提到嗓子眼，王昀该不会削到手了吧？ 那削笔刀虽然被沈老伯缠得结结实实，可王昀年纪也不大，不小心削到手不是不可能。 刚想进去带王昀去包扎伤口，却听他遗憾地说了句：“断了。” 乔承目光中也有惋惜的神色：“无妨，再削一截便是。” 乔宁哭笑不得地原来是削断铅笔了，只要没割到手就好。 但这却实实在在给她提了个醒，削笔刀对这群半大孩子来说不是绝对安全，铅笔上的橡皮也不够用。 “照陶崇那用法，什么橡皮他都不够用。”沈老儿听完乔宁的讲述，率先感叹出这样一句。 乔宁忍住笑：“即便不是陶崇那样用，那小块橡皮也支撑不了一整支铅笔，何况前面咱还卖了些光杆铅笔。” “那倒也是。”沈老儿觉得有理，又问，“那橡皮擦为何叫果味橡皮？” 乔宁笑笑：“果味的多好闻，学生们写字写得晕头转向，闻一下立刻精神抖擞。” 沈老儿忍不住赞了声“好家伙”，点头道：“倒也不是不能做。” 乔宁对沈老儿的手艺就没怀疑过，况且果味橡皮擦不难做，只需把果味的香料和橡胶材质混合均匀，再加工成特定的形状即可。 比较难的是卷笔刀，虽说卷笔刀这东西安全性能百分之百，即便是年龄最小的乔承拿在手里，也伤不到分毫，可它不好做。 乔宁花了一会儿工夫把卷笔刀的图纸画好，交到沈老儿手上。 沈老儿眯着眼睛看了一会儿，用复杂的目光看向乔宁：这丫头脑子里怎么这么多稀奇古怪的东西？ 乔宁见他这种神色，有些担忧：“怎么了？不好做么？” 沈老儿这才收回目光，一股倨傲之色爬上脸：“这世上有难得倒我沈老儿的木匠活儿？” 乔宁转忧为喜：“就知道沈老伯你最厉害，怕是连紫禁城的大红门坏了都得找你修吧。” 沈老儿摆摆手：“那没有，不是跟你说我这手艺都是跟一个匠人朋友学得么，他倒是真修过紫禁城的午门。” 乔宁记得，沈老伯以前不是木匠，是管家：“那您那个朋友的手艺应该更厉害吧？” “应该吧，反正已经不在人世了。”沈老儿说完，瞧见乔宁脸色有些悲哀，笑道，“你难过什么？他是喜丧，笑着走的。” 乔宁“哦”了一声，心想既然沈老伯的好友修过紫禁城的午门，那他应该在京城人氏吧？又与沈老伯是朋友，莫非沈老伯以前也在京城待过？ 陈年往事不可考，他们眼下是要做好果味橡皮和卷笔刀。 说干就干，沈老儿干活效率神速，在门房内转悠一圈，就已经找齐了做削笔刀所用的木材、刀片、橡胶等材料。 香料这东西得去采购，只是鲜花味的香料尚且可以去胭脂铺寻，果味的又该去哪买呢？ 乔宁和沈老儿面面相觑，不知该去哪买这水果味的香料。 乔宁突然想到一个人：“我倒知道一人，做各色香料生意，且他的货是从海外的商船上进购的，说不定有果味的。” 沈老儿眯了眯眼，咂摸着“海外商船”几个字：“新帝继位后下的第一道召令便是封海，禁止和别国贸易往来，偏这小小江德县天高皇帝远，海外交易横行，反倒比其他地方更为繁华富裕。” 乔宁微微点头，封海的政令她是知道的，父亲乔青坤一力主张开海贸易，使百姓富足、国库充裕，可新帝却以“劳民伤财”为由封海，还革了一再上奏的乔青坤的职，这些政令乔宁怎么会不知道。 只是现在他们一家平头百姓，是管不了那么深远的事儿了，和谁做生意对江德都没有太大影响，对目前的乔宁更没有影响。 沈老儿见乔宁陷入沉思，以为她不懂政令什么玩意，便另起炉灶问道：“你说那人是谁啊？” 乔宁回神：“是我父亲的堂弟乔青森，不过他去了河口跑生意，估计还得十天左右才能回来。”Μ??漫漫 “那多耽误事。”沈老儿道，“时间就是商机，商机就是银子，银子就是烧鸡，哪能等上十天半个月？不成不成。”M??漫漫 乔宁好笑：“银子虽不是烧鸡，却是实打实的真金白银，您这话有道理。只是倘若不等我那堂叔回来，就得另寻香料。” 其实花香味道的香料也未尝不可，一开始乔宁觉得花香多为女子所用，倘若做成花香橡皮卖与书生，会遭书生嫌弃，指责太过娘气。 可转念又一想，大可挑选兰花、雪竹、寒梅一类清新淡雅的花，读书人不是崇尚“花中君子”么，常作诗歌咏，那么花香味的橡皮擦，大概也能勉强入流。 和沈老儿这么一说，沈老儿当即同意：“还是你这丫头脑子好使啊，我这便去寻兰花、梅花一类的香料。” 乔宁拉着他坐下：“我去寻，您一老人家出入胭脂铺，人家还当你为老不尊呢。” 沈老儿一愣，想到自己在胭脂铺寻不来，不得已跑去烟柳之地求一包香料，被一群衣着裸露的小娘子缠上，就吓得一激灵，忙摆手：“还是你去合适。” 乔宁好笑不已，正要出门，忽听门房被“笃笃”扣了两声。 门口摆着文具摊，因此沈老儿的房门并没关上，以便于有人来买东西时能瞧见。 乔宁抬头看去，只见是个书生打扮的年轻人，只不过她并不眼熟：“请问你有何事？是来买铅笔的吗？” 那人恭敬一礼：“是乔小娘子吗？我是林氏族学的，受族学中学生们所托，来买些带橡皮擦的铅笔和削笔刀回去。” 乔宁惊讶，铅笔都传到人家族学中了吗？ 想想也是，德馨书院童生不少，每日都可回家，这流动性对宣传铅笔来说效果实在不错，再者生员们也有十日一休的常假，大约和书院以外书生交流切磋学问时也能将铅笔宣传一二，才使得族学中的学子都上门来买。 “你要买多少啊？族学中的先生可知道？”乔宁询问。 那人笑道：“在下正是经过先生允许才出来的，族学子弟人人想要，托我先买上五十套。” “五、五十套……”乔宁扯扯嘴角。 嚯，还是一笔大生意。
第20章 突如其来的一单生意暂时打断了乔宁外出买香料的脚步，不过她显然不着急，生意人谁会跟顾客过不去呢。 数完五十套带橡皮的铅笔和削笔刀，尽数给林氏族学的人，一手交钱一手交货，这桩生意做得是爽利又痛快，那人满载而归，欢欢喜喜走了。 沈老儿数了数剩下的铅笔，不足百支，他捋了捋胡须道：“倘若再上门一个林氏族学那样的大顾客，咱这笔就不够了。” 乔宁把收上来的银钱放在钱箱中国，叮叮咣咣的，笑道：“哪有那么多大客户，那不成天上掉馅饼的好事了？” 沈老儿“哈”一声：“你还别不信，好事成双懂不懂？况且铅笔既然能传到林氏族学，就能传到旁的地方。” 乔宁不信有这等好事，批好自己的毛领小披风，出门采购香料去。 谁知竟又出了状况，这回好歹出了门，可刚出门就撞上一人，那人点名要找乔小娘子。 乔宁瞧那人是个精瘦的男人，四十有余，面孔却有些熟悉。 想了一会儿，她突然记起来了，这不是前街杂货铺的老汪么？ 乔宁和乔承从西院每日出发来书院，都会经过一条早市街，因那条街在德馨书院前面，故而叫做“前街”，与之对应的便是瓷器张所居住的街，在书院后面，则叫后街。 乔宁每日早上在前街买肉包子，包子铺旁边有家杂货铺，这男人便是杂货铺的老板，买包子时经常能看到这大叔，大叔热情，还跟她与乔承打过招呼。 “是汪叔啊，你怎么过来了？” 汪老板笑呵呵的：“没想到乔小娘子你还记得我，我就直说吧，我那杂货铺什么都卖，想从你这拿些铅笔去卖，你看可以吗？” 这话可把乔宁问住了，分销……倒是条未设想过的道路。 汪老板担心乔宁不同意，早就寻好了一堆说头儿：“乔小娘子你看啊，你们这摊摆在书院里面，外面的人若想买就得进到书院里，现在人少还好说，若是以后生意火爆客户多了，那不得把书院的门槛踩坏，掌院他能同意吗？” “况且我那杂货铺在前街上，人流量大，虽比不得书院里有天然的顾客，想必也不会差。” “再者，我拿货都是大批量，乔小娘子生意刚开张不久，本金短缺，若从我这有稳定的资金供应，再想拓宽生意也方便啊。” 听完，乔宁笑道：“汪叔替我打算得这么周到。” 沈老儿但笑不语，刚才就说好事成双，这不就来了，这事儿怎么看都于乔宁有好处，直接拿大批量的货价格必定会压低，可胜在卖得多、操心少啊，薄利多销不正是这个道理。 汪老板的话句句在理，丫头再拒绝就不理智了。 乔宁才不会拒绝，这么好的上门生意，不赚白不赚，他们马上要开始做卷笔刀和鲜花橡皮擦，都需要本钱呐。 她眨着一双圆杏眼问：“若从我这拿货的话，汪叔打算以多少本钱拿呢？” 如今一支带橡皮擦的铅笔卖50文，汪老板不出成本不出力，只出卖东西那份心思，自然不能将本钱定的太低，他思量一番道：“45文，卖出一支铅笔我赚5文，卖不出去我自己赔本钱，你看如何？” 乔宁多少还是欠点经验，看向沈老儿，瞧见沈老儿点头，便知这个价格定的合理，便点头：“汪叔，我给你按43文的本钱拿货，日后我们再推出新品，也放在你那分销，怎么样？” 汪老板喜出望外：“当然可以，乔小娘子你出的铅笔、削笔刀和橡皮擦都是我闻所未闻，我自然信得过你，也相信这些东西定能卖得火爆。” 如此便说定了，汪老板要的不少，取走了现有的五十支，又预订了两百支。 他志在必得，带着钱袋子来的，五十支的钱一次性付清，预订的两百支双方商量好定金，等交货时再付清尾款。 谈生意讲究真诚，乔宁和汪老板都是爽快人，双方都赚钱的生意自然一拍即合。 谈拢了生意，乔宁哭笑不得把汪老板送走，回头递给沈老儿一个无奈又嘚瑟的眼神。 “丫头啊，这是好事，局面打开了，说不定以后陆陆续续会有更多人来给你送钱。”沈老儿摸着胡须，跟个先知似的。 乔宁笑得轻快：“承老伯吉言，我这就出门去，采买香料，给您带醉香楼最贵的烧鸡。” 沈老儿大笑：“还有那个枣花糯米酥，也带一份。” 乔宁应下，这枣花糯米酥还是有一次她在醉香楼买来吃，让沈老儿尝一块，一开始沈老儿死活不吃，说自己只爱吃肉，不喜吃甜，在乔宁的死活坚持下才吃了一块，没想到一发不可收拾，觉得那酥是人间不可多得的美味。
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