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“真是冬虫夏草，而且成色还不错啊，”年轻女人这次看李牧羊，态度变得热情很多。 “老乡，这是哪里来的？” 李牧羊笑笑，又摇摇头。 “不想说是吧，”女人莞尔一笑，“也是，这种成色的虫草地一旦找到，一般是不愿意告诉别人的。” 那位被称为胡姐的女人淡淡笑道：“这一看就是青海的品类，藏地的虫草要比这个颜色还黄一些。这些不算特等品，但也是品色非常好的上品。” “是呀，我工作好几年，虫草一共就没收到过几回，能看到这样好成色的货，就更是绝无仅有。今天可是算开了眼界了。” 胡姐站起身，这才第一次认真打量李牧羊一眼，人也变得热情起来。 “老乡，伱的虫草是要卖对吧？” “嗯，卖。” “那你要卖多少钱啊？” “你们怎么收？” 李牧羊上辈子没在这里卖过虫草，都是卖给贩子，后来才听说可以卖给他们，但不知道这里多少钱收。 他决定“敌不动我不动”，先探探对方的口风，然后再慢慢根据她们的条件，坐地起价。
第21章 这就是笑话了 两个女人彼此看眼，笑笑，觉得这个老乡还挺有趣，跑到这里来了，还要讨价还钱不成。 “是这样的，我们这里按照等级收，不同的等级是不同的价格，特等的话1200元一斤，优等品是800~900元一斤，良品600元一斤，合格品就只能给到400元。” “那我的虫草品级能否到特等呢？” “当然不能。” 年长女人笑着摇头，“特等的虫草都是出于藏地，其他地方都没有。你这个品级还不错，大概处于良品和优等品中间。” 李牧羊低头想了想，憨厚笑道：“你们刚才还说品级很好，现在又变成不错，是不是想压我的价钱啊？” “不存在，我们又不是给自己买，砍啥价格呢，只要老乡你货好，我们就能给出伱要的价钱。” “这么说的话，我这个你们怎么收？” “700元一斤，你看怎么样？” 李牧羊听完，没有多说话，将自己罐头瓶子拿过来，盖上盖就准备走。 “哎，你等等啊，你急什么啊，老乡，价格不是满意，我们继续谈嘛，你看你这个急脾气。” 李牧羊将罐头瓶子放进背包，仔细将包的纽扣扣好，这才不情愿地说，“你们不愿意给我公允的价格，我就拿去市里卖，那里大，肯定不会有人蒙我。” “我们也不会蒙你嘛，”胡姐一看李牧羊随时都要离开样子，急忙从后面跑到前面，一把抓住李牧羊的胳膊，让他重新回到柜台前的椅子上。 “你价格不满意，我们也能商量嘛，看把你给急的，还跑市里，市里也和我们一个单位，他能高到哪里去呢，你不是白白跑一趟？” 李牧羊看起来很“犹豫”，胡姐急忙又道：“这样吧，你的货我们就给你多加50元一斤，按照750一斤，怎么样？” “900.”李牧羊嘴里蹦出个数字。 “啊，900？”胡姐摇摇头，“900给不到，900的货要比这个好很多，你走到哪里都卖不到900一斤。” “那就850，如果你们给不了，那我换个地方，我这么好的货，肯定有人收。” 说着，他又要站起来离开。 胡姐急忙将他再次压到椅子上，“大兄弟，你看这样行不行，我们看你也很干脆，姐也干脆，我们不说850，也不说750，就取个整数，800元一斤，你觉得如何？” 胡姐太急了，原本还是老乡呢，现在直接变成了大兄弟，显得很亲切。 “800啊？”李牧羊陷入思索，半天不说话。 “800真不少了，大兄弟……” “不，850，如果你们愿意的话，我后面还有多一半，如果不行，我换地方去问。” 说着，李牧羊直接站起身，尝试挣脱胡姐的束缚。 胡姐和年轻的柜员快速交换个眼神，彼此都看出对方的意见。 “行行，大兄弟，就按850收购行了吧，你这人真是咬着一根筋不放呀。” “呵呵~” 李牧羊憨憨地笑笑，既然达到他的满意价格，他也就不挣扎了。 其实李牧羊不大会讨价还价。 他上辈子不管买什么，最怕的就是导购员。 本来呢，他进去想自己看看衣服什么的，如果遇到合适的就买，可每次进到到店子里，就会有个导购员一直站在他旁边。 态度肯定很认真，他拿起一个商品，对方就要给他解释半天，搞得他十分不舒服。 很多时候，他本来不想买什么的，被导购说来说去，有点不好意思，也就买了。 他知道抹不开面子是他的缺点，一直想着去改进，但效果不是很好。 今日，当胡姐说800的时候，他内心又开始纠结，想着说800其实也不错，比贩子的600价格已经高出200了，他一共也挖不到多少根，相差不大。 差点就要点头答应。 可转念一想，对方看样子对自己，也就是对这个虫草这么关注，证明虫草的品级她们是在意的，那为什么不再多说点呢，多点就是点嘛。 于是，打破自己的束缚，将价格提升到850元。 没想到，胡姐还是答应了。 这让他有双重的开心。 既为提高价格，可以多卖点钱，又为自己打破心理束缚，开辟新的思维模式。 一举两得，双喜临门。 “那您看……” 胡姐盯着被李牧羊紧紧抱着的布包，仿佛会被她们两个女人给抢跑一样。 李牧羊这才将包扣子打开，把罐头瓶子重新拿出来放到柜台上。 “小王，拿称过来。” “好唻。” 原来年轻的柜员姓王。 她起身从后面的架子搬过来一个小圆称。 “大兄弟，因为虫草的价格高，你看要不要我们先复下称，让你放心？” 李牧羊摇摇头，笑道：“不用，你们是公家，怎么会欺骗我们老百姓呢，我信你们。” 胡姐和小王听他这样说，也很开心，笑容也真诚很多。 她们一直守着柜台，见过很多难缠的人，其中相当一部分人都怀疑她们的称会有问题。 这就是笑话了。 她们又不是给自己收购，克扣什么称呢，再说了，就像眼前这个年轻农民说的，公家的称怎么都不会克扣老百姓。 说句不好听的，即使要做什么，也不会是这种事上。 她们有她们的想法，李牧羊也有李牧羊的依据。 他前世给这里卖过很多次东西，对这边的称非常信任，基本和家里称的没什么区别，有时候甚至还多一些呢。 “小王，你在秤盘上垫个干净的包纸，不要让虫草接触到铁盘潮气，要不成色会变得不好。” 胡姐显然比小王更有经验。 “嗯，知道啦。” 小王又打开后面的柜子，从里面拿出一张灰色的纸，看颜色的话，应该是某些草做成的纸，只能用来包装东西，不能书写。 她将纸垫到秤盘上，然后小心翼翼地将虫草慢慢倒在纸上。 “二两七钱。” 小王报出数字。 胡姐也凑过去脑袋，仔细确定一遍，这才对李牧羊说，“大兄弟，你看看称，是不是二两七钱？” 李牧羊在边上其实能看到，知道数字没错，但他还是凑到称跟前，非常认真地查看一番，这才点点头。 “确实没错。” 李牧羊留了个小心眼。 若是他看都不看，直接就认可对方报给他的称重量，那别人可能会觉得他太老实，说不定以后就会忽悠他。
第22章 故作镇静 李牧羊认为他不止卖这一次，可不能给这些人留下自己大而化之，好欺负的印象。 他心里没有太多的弯弯道道，不代表别人就不会有，通过他前世诸多经历，摸索出一个大道理。 人善被人欺。 要是太老实的话，人家非但不会因此善待你，反而会把人当傻子。 老实人当了一辈子，这辈子他准备学的聪明点。 学不学得会不说，至少要开始学。 “好，你看好称没麻大（没问题），那我们就算算钱吧，一斤是850元，二两七钱就是229.5块钱，给你230凑个整数吧。” “伱说什么，230块？” 李牧羊惊呼出声，都差点破音了。 两个柜员小王和胡姐都被给他给吓了跳，小王急忙“啪啪啪啪~”算盘珠子一阵乱拨，看了眼胡姐，又小心翼翼地对李牧羊说：“没问题啊，就是229块5，胡姐给你多给5毛钱，凑个整数算230块啊。” “对呀，我还以为算错了呢，要不你自己算算？” 胡姐也是拍拍胸脯，李牧羊差点将她心给吓得跳出来。 李牧羊看两人的神情变成这样，瞬间明白自己失态了。 刚才矜持半天，装了半天的深沉人，一下子就破功了。 只是因为价钱这些虫草能卖的价格，远远超出他的想象。 他原来想着一根大约是3毛钱，那200多根好点的话可以卖七八十块钱。 可到了这里才发现，他原来算是一公斤800元，而这里的其实是1斤800元，比他预想的要多了一倍。 而虫草的重量也比他想象的高一些，品级更好。 所以算下来，他竟然拿到预想三倍的钱。 这可把他给高兴坏了。 一下子没忍住。 差点都要跳起来，更不用说失态喊出声。 眼下，两个柜员都紧张地盯着他，不知道他发什么疯呢。 他这才干咳声，“比我想象的要低一些吧，我还以为能卖到250块左右呢。” 胡姐看李牧羊冷静下来，这才笑道：“我给你说大兄弟，你这个价格已经算是非常不错，我们这里很少收到虫草，所以才给你开出这个价，你要是拿到其他盛产的地方，还真不一定能卖得到。” 李牧羊只是淡淡笑笑。 掩饰住自己心底的喜悦和兴奋。 “那您觉得还有问题嘛？” 李牧羊摇摇头，“就这样吧，没什么其他问题，你给我二十张十块的，剩下的给我换两个五块，二十个一块。” 对于李牧羊提出这种要求，两个柜员司空见惯。 这些农民们手里不敢要大钱，害怕是假钱，而且花起来很不方便，一般人根本找不开。 还有就是要防备着小偷。 财不露白，如果一下子将大额面值的钱拿出来，很容易被贼娃子盯上，他们是防不胜防。 “那你稍等下，小王，你先将东西收起来。” “好的，胡姐.” 小王刚要收拾虫草，李牧羊却用手拦住她，“先把钱给我，再拿东西。” 小王愣了愣，嫣然一笑。
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