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让姜妈来亲自挑选，那是最好的。 见姜亚军答应了，乔玉还附赠他一个小惊喜：“五块钱以内，给你打九折。” 姜亚军的眼睛唰的一下亮了。 他是镇上长大的孩子，但也是家庭条件不太好的那种，对于几分几毛钱，心里都是有数的。 “谢、谢谢厂长……” “嘘——”乔玉示意姜亚军别说，“这是额外奖励，别跟别人说。” 姜亚军立马住嘴，心里兴奋极了。 他这是跟厂长有了秘密啊！ 厂长单独这么对他，可见厂长看重他啊！ 就在姜亚军心潮澎湃的时候，辛晓晨也把东西买回来了，还给乔玉报账：“冰糖葫芦一毛五一串，小份的糖炒栗子两毛钱，大份的三毛钱……一共九毛五。” 乔玉点点头，让万嫂子拿了九毛五出来：“回头记在我账上。” 万嫂子数了钱，递给乔玉，乔玉又拿给辛晓晨。 辛晓晨傻憨憨地要数呢，就听乔玉低声道：“给了你一块五，除了买东西外，多的是给你的奖金，虽然考核没有提前通过，但是你的表现我看在眼里，相信你下次一定能过！” 辛晓晨又惊又喜又不敢置信地看着乔玉。 被厂长鼓励信任的心情，谁懂啊！ 至于拿了一份组织奖的袁依依，一份爱卫生奖的江晓梅，一份热心助人奖的乌婷婷……心里各自怎么澎湃的，就不必多说了。 几个新员工脚步飘着走了出去，穗华趴在柜台后面，乐颠颠地看着他们的背影，跟乔玉说话：“厂长，你当初是不是也用这些小手段对付我们来着？” “咳。”乔玉转过身来，一本正经的：“那肯定不至于。” “真的吗？”穗华眼里带着戏谑，不是太相信的样子。 “真的。”乔玉表示自己从来不说谎——说谎的话就当她这句没说——“我那时候还不知道这些手段呢，这都是后来看书慢慢学的。” “噗嗤——”穗华刚喝的水直接喷了出来。 万嫂子看得懂唇语，此时也捂着嘴在旁边笑。 万婆婆心疼地过来帮忙收拾：“怎么喝水喝成这个样子，快擦擦，一会儿还要出门呢！” 穗华又委屈又好笑地道：“还不是怪我们乔玉厂长！” 哪有人这么说实话的！ 乔玉笑呵呵的：“快点收拾收拾，去见客户了。” “嗯好，我这就来。”穗华收敛起来，立刻检查自己的穿着打扮和要带的资料、样品。 红薯粉作坊如今也开了两年了，从刚开始的艰难求生，几乎是低于成本价的价钱求着别人帮忙消耗一点库存，到如今已经有外地的客商闻讯而来。 着实令人欣慰感动。 虽然已经不是第一次前来的外地客商了，但乔玉跟穗华还是以最完善的准备应对。 不管多少，对她们来说都是值得的。 一个村办的小作坊想要打开外地市场，是非常不容易的。 如今除了在电视报纸上打广告的产品之外，大多数商品都只能靠口口相传。 而电视上的广告，投入大是一方面，关键是产量也要跟得上，因为一旦上了电视，那就是全国人民都能看到的。 到时候人家要买，你这里没有，甚至都没有一台固定电话用于联系业务，这肯定是不行的。 而报纸的地域性极强，如今在枫桥镇，三水镇，县城及以下的乡镇，乔玉的红薯粉还是有一定知名度的。 但是县城之外，谁知道她陈乔玉是谁？ 更没人知道她的红薯粉了。 第783章 做生意嘛，多个朋友多条路 这一回的外地客商是县城商会的胡大胖给介绍的，经过两年多的相处，吴哥、红姐、胡大胖他们现在对乔玉的人品和能力都十分认可。 一开始是他们进了货，分发给乔玉，带着乔玉挣点儿钱。 等互相都熟悉之后，他们认可乔玉的同时，乔玉也认可了他们。 现在乔玉不光从他们那里光明正大地进一些真正的羊城货、香江货，甚至也会反哺给他们一些她的“独家货源”。 有了县城商会的帮忙，乔玉再稍微将店里上架的商品时间压一压，很容易就会让人产生“咦？上个月在XX看到的东西，现在镇上终于也有了”的时间逻辑链。 乔玉更安全不说，资金的积累也更快了。 而胡大胖和吴哥红姐他们，也因为乔玉的独家货源，生意都各自往前迈了一大步。 他们不再只掌控县城的市场，也会拓展到别的县市去。 他们都没忘了乔玉这么个好小妹，一旦看到合适的机会，也会推荐给乔玉。 这不，他们刚跟市里的一家服装厂联系上了，可以打板交易——说白了，就是他们以后只从羊城进样货回来，叫本地的服装厂拆拆改改，改成“羊城风格”的衣服。 这样一来，他们的成本直线下降，货源也更加充足。 而拿到了这么大一个订单的服装厂，当然也要表示表示。 胡大胖没收他们塞的烟酒和钱，直接说道：“你们要是有心，看看能不能拉一把我亲妹子。” 人家哪里知道陈乔玉是不是胡大胖的亲妹子，但只要是客户开口了，人家当然就配合。 人家是怀揣着“不过就是把钱送到另外一个人手里”的想法，跟乔玉联系上的，本来也没想做什么生意，就是准备来送钱的。 谁知道等通了信、通了电话，乔玉发过去的报价，居然比他们本地的还划算。 这可让服装厂的采购给乐坏了：“真的，比我们市里的价钱便宜，我们之前从供销社拿货，人家嫌我们厂子小，只给打九七折，我们厂这么多人，一个月就得消耗三五百的粉丝粉条，也就便宜个十来块钱。” “人家可好，人家的价钱直接相当于供销社打九三折啊！还说我们可以现场去谈谈，他们还有鸡蛋鸭蛋茄子干萝卜干各种土货，价钱都好，直接带咱看。” 两边都满意，这生意也就好做了，约好了今天下午在镇上碰面。 乔玉跟穗华说：“要是谈的顺利，估计人家看了样品就直接定下了，但如果别人要来参观厂子，我们也给安排，就是要辛苦你跟守进接待一下。” 穗华笑道：“这好说，咱又不是第一回接待了，何况现在村里发展得好，也没有以前鸡屎猪粪满地的麻烦了，好说好说。” 打好了预防针，到了镇上新开的招待所兼旅馆之后，乔玉他们问到门牌号，上门迎接客商。 来的是两个男人。 没法子，就算是乔玉认识不少厉害的女人、女企业家，但这个时候，不管是出于安全考虑还是出于什么，大部分出差的机会，还是给到了男人。 这种场合如果魏守进在是更好的，但试验作坊那边魏守进脱不开身，乔玉只能亲自来了。 “你好你好，你们就是南平市服装二厂的领导吧？”穗华热情礼貌地伸出手去。 人家也赶紧回个礼：“不敢当不敢当，我们是厂子的业务员，你们是枫桥镇姚家村队红薯粉厂的领导吧？叫我们小冯小陈就行了。” “哟，还是我本家。”乔玉笑道，又互相介绍了一下身份。 两个业务员也很年轻，甚至还带着一点点隐晦的心思——胡大胖是他们厂的大客户，兜里有的是钱，胡大胖的亲妹子，那肯定也不缺钱。 所以两个前来谈生意的业务员，至少从外形上面看都是挺周正的。 年轻男女，还没有经历那么多打击的时候，往往是克制又礼貌的，生意谈得很顺利。 穗华虽然年轻，但是谈生意的本事已经炉火纯青，三两下就套出来人家之前从供销社进货的价钱比她们开的价还贵，立马就取消了原本准备谈判时往下降的运费。 多挣一点是一点呢。 当然了，也不是不叫人家挣钱，穗华说了：“这一批样品你们可以免费带回去，如果试着哪个好，欢迎随时来找我们订货，一定给你们优惠价。” “另外你们平时接触的厂家客户多，如果经由你们介绍来的客户成交，我们可以选择给你们一个点的回扣。” 拿回扣，是这一两年刚兴起来的。 以前也有，但是没这么明目张胆，现在甭管是销售还是采购，只要是在外面谈业务的，都是直接把回扣拿在桌面上讲的。 其实乔玉给穗华的回扣权限远不止1%这么少，但是穗华看出来了这两个业务员带着一股天真的傻气，不像是老油条，就直接说了一个点。 果然，这俩小年轻一听还有回扣，连忙摆手：“不不不，我们不要回扣。” 老天爷啊，他们俩只不过是厂里的年轻员工里长得略微平头正脸，比较讨喜的单身汉而已。 被厂里委以“一定要讨好咱们大客户的亲妹妹”的重任。 压根就不会谈业务！ 厂里也没想让他们压价，只希望三方——当然了，在南平服装厂那边看来是双方——保持良好的合作关系。 再说得直白一点，就是这俩是来送钱的，没什么工作任务。 穗华这上来就是回扣的，弄得俩小年轻面红耳赤，慌忙摆手。 “我们会帮你们介绍业务的……但是这回扣我们是肯定不能拿的。” 穗华也尴尬起来。 她已经算是相当有经验的了，已经非常贴心地把回扣降到一个点了，谁知道还是吓坏了这俩小年轻。 这下好了，人家看穗华的眼神就跟看吃人的妖精一样。 乔玉都忍不住笑了，这才开口说话。 第784章 小饭馆遇到的难关 “不要回扣的话，那就给你们折在价格里吧。” 乔玉笑着说道：“以后你们厂每帮我们介绍成一笔订单，我们就予以订单价钱1%的折扣给你们。” “至于怎么对接，到时候你们自己商量，我们配合。” 乔玉这么说，两个小年轻才松了口气。 “这样行，这样好。” 从头到尾，别说去厂里参观了，这俩连样品都没怎么看过。 穗华拎过来的两个大包，怎么拎来的，现在还什么样。 不过这可不只是示好的礼品，这还是未来业务的样品，所以乔玉还是让两个业务员给留下了。 “这些东西你们要是不会做的话，就带回厂里去，你们厂里的大师傅肯定知道怎么做。” “你们回头也可以看看，要是喜欢吃什么，就跟我们说，如果我们村里厂里有生产的，直接以最优惠的价格给到你们，如何？” 两人连忙点头，顺利签订合同。 从旅馆出来后，穗华美滋滋地算账：“我们预算的底价是九二折，结果这都没谈，直接按之前电话里说的九八折给卖了，本来准备当底牌减免的运费，这下也不用减免了，这一单算下来，比原计划的多挣好几十呢。”
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