“她也不敢哭大声,怕我知道还撒谎说是摔倒了疼哭的。但其实我清楚是怎么回事,第二天我跟陈淮生几个堵在那流子家门口,等他一出门就扔石头砸他,砸完我们分头跑。为了教训那两个流子,我成天琢磨怎么打架,于是从东街打到西街收了不少小跟班。我用一身名头护住了母亲,没人敢骚扰她,也没人敢欺负我们母子。我自觉威风,可我娘又哭了。” “她说我该去读书,而不是在街上逞英雄,真正的大英雄不该是这样,而是为民除害,让穷苦百姓有饭吃不受欺负。” “我当时没什么当大英雄的想法,但这句话却记得很深。后来我母亲机缘巧合进林府当绣娘,因为有林大人庇护,我跟母亲的日子渐渐过得好起来,再后来,我就去读书了。我清楚记得夫子让我们背的第一本书中提到‘穷则独善其身,达则兼善天下。’我当时就想,我该做这样的人。” “我开始努力读书,考中状元后入仕做官。我闯荡津阳县,让津阳县富足,我治理抚州,让抚州民生恢复。我做了这么多,自认为是个救世英雄。但现在.” 陆安荀苦笑了下:“我发现我什么都不是,我不是什么英雄,我也帮不了那些人,我甚至.” “陆安荀。”苏绾走过去抱住他。 “怎么会?你就是!在我心里你就是英雄。你帮了很多人,帮过津阳县百姓也帮过抚州的百姓,还帮过身边的人,不能因为这件事就否定自己。再说了.”她宽慰道:“我虽不知牛岗村发生了什么,但征粮的事你没错,错就错在世道艰难,战争残酷,你只是做了你该做的。” “陆安荀,你只管做你想做的事,我陪着你,你要助襄王我也支持你。” 陆安荀一怔:“你怎么知道我要助襄王?” “你还瞒我?别以为我不知道在抚州时你就跟襄王联络过了,不然襄王怎么会在皇上面前举荐你当粮官总领?” 陆安荀又问:“可你现在也知道,二皇子当了太子,襄王希望渺茫,怎么还支持我?” “支持你当英雄啊!”苏绾说:“二皇子若是坐上那个位置将来百姓必定受苦,可襄王不一样,襄王有明君之相。所以,你征粮助襄王,让百姓有位贤明君主,那你可就是大英雄了。” “谬论!”陆安荀嘴上斥责,却缓缓勾起唇来。 过了会,他道:“我虽知你的话是安慰我,但不得不承认,很管用。” “我现在好多了。”他深呼口气。 . 次日一早,祁渊来找陆安荀,见他正在跟苏绾用膳,忙转身走到廊下等待。 陆安荀瞥了眼,三两口将粥喝完,然后走出门。 “查到了什么?”他问。 祁渊:“你怎么知道我是来告诉你信息的?” “难不成你是来看我用膳的?” “.” 祁渊默了下,道:“去书房吧。” 陆安荀的书房就在隔壁,两人进去后径直关上门。 “牛岗村的事查清了,是辽国人所为。”祁渊直截了当说。 闻言,陆安荀敛了神色:“我也猜到了。” “猜到?” “在你没回燕山府时,我就抓了好几个辽国探子。这些探子欲图挑起官民事端,阻挠征粮计策。” 祁渊点头:“不只燕山府,此前我在池州也抓了些。没想到耶律泓手段这般周密,这人诡谲狡诈确实不好对付。” 他说:“我已命整个燕山府戒严,禁军四处搜查可疑人,但凡发现辽国探子立即抓捕。” 陆安荀点头。 须臾,祁渊问:“牛岗村的事要怎么处理?” 因为牛岗村闹出了骇人听闻的命案,一夜之间这事在菜市场传开,已经传到了范阳郡。 这政令若再强制施行显然会引得百姓不满,可将士们在战场浴血奋战,征粮不能断,陆安荀左右为难。 陆安荀没说话,坐在桌边静默思忖。 过了会,外头有人敲门。 “什么事?”陆安荀问。 “是我。”苏绾端着点心在外头:“这会可方便进来?” “嗯。” 门被从外头推开,祁渊抬眼,却见门外不只苏绾,连苏娴也来了。 苏绾道:“适才大姐来找我说了些筹集米粮的主意,便想与你们商量一二。” 闻言,陆安荀诧异:“大姐有筹集米粮的法子?” 苏娴余光瞥了眼还在看她的祁渊,不动声色在对面坐下。 “也算不得什么高明的法子,只是指一条路罢了。” “大姐请讲。” 苏娴道:“我听说朝廷让你筹一百万石粮,此前在乡绅手中已经筹了五十万石,还需五十万石。” 陆安荀点头:“正是。” “我也听说你下了政令,只不过,从百姓手中征秋粮实在困难。因为临近秋收,百姓的米仓最是拮据之际,他们已经没粮了。百姓手上没粮,但其实粮商手上还有.” 她继续道:“我在金州时就曾见粮铺生意红火,每个米铺后头都有大粮仓供应。此前我在那买一万石粮,掌柜的居然当天就交货,可见粮仓实在丰满。” 陆安荀问:“大姐的意思是从粮商手上买粮?” 苏娴点头:“正是。” 闻言,陆安荀与祁渊对视了眼,道:“其实买粮的法子我们也想过,只是困难有二。” “其一,五十万石粮不是小数目,这笔钱我们拿不出,朝廷也不会给。” “其二,你说的是金州有粮,而并非燕山府。眼下燕山府的粮能征的已经征得差不多了,粮商手上并无多少余粮,即便花钱买也不见得能有五十万石。” 苏娴:“这第二个倒不难解,只是钱的事,或许可这样.” 她道:“买五十万石粮不一定非得出五十万石粮的钱,可先出一半,余下的等秋税交上来后再给。生意买卖本来也有这种惯例,何况你们是官府,由官府出具凭证更可信,想来粮商也愿意协作。” 陆安荀道:“尽管如此,剩下一半的钱上哪筹?实不相瞒,因为打仗,燕山府已经穷得叮当响了。” 默了默,苏娴说:“可否向民间筹集?百姓没粮,但余钱想必还有些,官府以利相许,兴许百姓愿意借。而且这钱并非强制,有钱的自愿借,没钱的不必给。再有就是,我手上有些钱也可借出来,另外我还可写信与好友们,他们或许都能借点。这般凑的话,估计是够的。” 陆安荀琢磨了下:“法子好是好,若是两个月前,我必定采用大姐的法子。可眼下留给我的时间不多,离筹集最后五十万石粮不剩二十天了。这般筹钱的法子耗时过长,待钱筹够再买粮运粮,恐怕前头战场上的将士们等不得。” “这.”苏娴叹气:“这筹钱法子确实耗时久了,不若用现有的钱先买一些粮如何?我手上的钱加上小妹的,或许能买五万石。” 这时,祁渊开口道:“我这也可买五万石。” 那就是十万石,离五十万石还差四十万。 远远不够。 室内突然安静起来,须臾,苏绾眼睛一亮:“我大姐说得对!” “买五十万石粮不一定要出五十万石粮的钱。”她合掌,高兴道:“我想到个主意,正如大姐说的法子,只是手段更直接些。” 三人看向她:“何意?” “我大姐说花一半的钱先买粮,这是商市惯常的规矩,可若是不花一半呢?” “不花一半,花多少?” “当然是越少越好啊。”苏绾说:“最好少到咱们手上的钱就能购买五十万石。” 一听,陆安荀立马将椅子拉过去挨着她坐:“那你说说,怎样用买十万石的钱买五十万石的粮。” “其实法子也简单,那就是让粮商的粮降价卖给我们。” 祁渊问:“用十万石的钱买五十万石的粮,这买卖怎么听都是粮商亏,他们岂愿降价?” “不!”苏娴顿时也明白了苏绾的主意,当即道:“他们愿降价!” 苏娴笑起来:“小妹可是想说买卖竞争中的降价策略?” 苏绾也笑起来,不愧是经常做买卖的大姐,一听就知道怎么降价,而且怎么让粮商心甘情愿降价,甚至亏本也要卖。 的确是降价策略,也是商业中常说的价格战。 “正是。”苏绾点头:“我们加入他们,再竞争他们,最后逼迫他们不得不降。” 陆安荀听得云里雾里:“什么加入,什么竞争?能否说清楚?” “陆安荀,”苏绾问:“你手上现在有多少粮?” “大概.”陆安荀算了下:“十五万石。” “这十五万石最迟多久送去战场?” 陆安荀道:“五十万石分批次送,这十五万石最迟二十天后要送往战场。” “二十天够了。”苏绾说:“你且把这十五万石粮交给我,我保准在二十天内不仅还你十五万石粮,还另外给你筹够五十万石。” 听得此,祁渊缓缓问:“你们要去金州买粮?” “不,就在燕山府。” “可燕山府没粮。” “无碍,”这时,苏娴自信道:“我们有法子在短时日内让燕山府粮食满仓。” . 燕山府州郡乃范阳郡,此时,范阳郡长庙街上,正丰米铺的小厮天刚刚亮就起来开门了。没多久,他听见街边热闹,探眼望了望。 只见街头的一家米铺门前排了好些人,他好奇地站着瞧了会。 很快,掌柜的听见声音也走出来。 “那边是王家的米铺吧?”他缓缓问:“怎么回事?为何门前等了这么多人?” 他吩咐:“你去看看,发生了何事。” “是。”小厮放下板门,赶忙去了。 没多久,他跑回来,兴奋道:“掌柜的,大好事啊!” “什么大好事?” “听说官府来买粮了,而且比市场价还多一成。我看见福源米铺、荣安米铺的掌柜都在那卖米呐。” “比市场多一成?还有这等好事?” “千真万确,王家铺子里坐着的是官府的人,他们说有多少米就收多少米,而且每石米比市场价高一成。” 刘掌柜沉吟片刻,道:“我去看看,若真是比市场价高一成,那可真是好事。” 原本米粮生意利润就是四成,如今多一成,岂不是成倍的买卖? 当即,刘掌柜挤进人群中,瞧见熟悉的王掌柜,赶忙打了个招呼。 “王东家,”他问:“我听说官府买米比市场价高一成,真的假的?” “官府的人就坐在里头收米,还能有假的?” “可为何要高一成收?” 王掌柜听了,悄声说:“易州正在打仗,前头将士们缺粮,听说从东京城来的钦差要筹一百万石,这么多粮得在一个月内筹齐,不高一成哪能一个月内买够?”
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