第107章 一百零六轻薄（一） 解忧听他说话，双眼里盛满了光，全是期待。他说的每个字都打动着她，如何不想去？莫要说江南的桂香诱人，即便是出雁门、往南岭或是走大漠，风沙漫漫、道路泥泞，她亦愿往。这天下这般精彩，最不该将时光平白泯灭在这后院，将浑身精力都抛进了一场又一场无声的绞杀中。 细风轻松、水面浮光闪烁，映出的是今日大婚的辉煌喜色。只是这份喜色流不进两人的眼里，自始至终，竟半句督府婚事也未谈及。本来也该如此，那是旁人的喜事，又与他们何干。解忧心中已有了成算。再过几日，待赵匡胤大婚诸事都妥了，她便要提出，自己要出门做生意。 夜幕渐深，翟清渠也不便久留，只是站在那里等她一个回应。解忧却踌躇了好一会儿也没开口。那头便见一跟着赵匡胤伺候的小厮跑了过来。行至跟前，行了一礼，又陪着笑说：“翟先生，翟先生，原来您在这里，叫人好一顿找。都督知道你来了，邀您一叙。” 翟清渠细长的眉眼轻轻一抬，咦了一声，脸上全是疑惑：“今日你们都督大喜，怎地有空寻我？” 小厮也是机灵的，急忙说：“都督说您是贵客，不易上门。今天好不容易来了，定得好好相叙。在东书房另备了一些小菜，请先生移步。” 这倒像是真心实意地邀请，解忧再想说些什么便也不方便。两人各自见礼，翟ʝʂɠ清渠便由那小厮领着往东书房去。 东书房在前厅东面，从解忧居住的小院过去，要经过一条曲折蜿蜒的回廊。此时天已黑了下来，一路走来，满目皆是华灯溢彩，酒香飘逸，正是前厅里众宾客们的欢腾。翟清渠走得不紧不慢，似乎在一路细细品评这府内的风物摆设，亦似在猜测赵匡胤今天会与他谈些什么。“无非是利益交易而已。这位赵都督眼下的日子看来过得相当艰难。”翟清渠心里这样想，又只觉得无趣得很。他心里当然想跟赵匡胤谈解忧的事，可他更知道这事自己不能谈。一谈，便又成了交易。不谈，却又不知道她何时才愿走出这座府邸。正琢磨着，眼风瞥见栏外有一丛金菊开得格外艳丽，却被人踩断了花枝，仍由得那一大捧鲜色美艳的花朵耷拉着，不由触目一惊。再一抬头，竟看到赵匡胤走出了门，正立在回廊尽头等着他。 赵匡胤已经换下了方才行礼时的喜服，头戴一顶褐色纱帽，一身简约的深色锦衣常服，依旧是身姿修长挺拔，又有一份简约自然的气度。只是那张脸上始终沉着深深的忧色。 “方才宴席混乱，怕怠慢先生，让小厨房另外备了一些菜肴，请先生品鉴。”赵匡胤客客气气地对他说。 翟清渠只觉得意外，他也算与这位赵都督打了不少的交道，知道他平素是个直来直往的性子，何曾见过他有这般恭敬客气的时候。心里难免拎了几分警惕，举步入内，想要听他怎么说。 入夜之后，外间气温便清凉了下来。书房正中的小桌上放了一樽风炉，炉上咕噜噜地炖煮着羊肉，旁边四碟小菜，侧边再有一水壶，正沸着茶汤。 宾主入座，翟清渠将那小小的茶杯握在手里，笑着说：“今日都督大喜，放着一大帮有兵有权的宾客不顾，放着聪慧美艳的小娇妻不理，偏与我这一介布衣静室密谈。这样郑重其事让我很是担心，怕是待会要聊的买卖不好做。我得把话说在前头，今日赴宴我已送了大礼。” 送了大礼，便是不要再提其它要求的意思。赵匡胤对他这副话里藏针的模样早已习惯，只能当这里头的讥讽之意不存在：“先生能体会我重视的意思，那便够了。唉，实在有事压在我这里，除了先生，我也不知还能向谁请教。” 赵匡胤从前哪有这样客气委婉的时候，翟清渠心里暗暗忍笑，脸上却仍是一副恭敬的模样，“都督请讲。” 赵匡胤略略踌躇，开口道：“先生见识广博，请问世上哪种生意最能赚钱？” 翟清渠几乎忍不住要哈哈大笑，可见赵匡胤满脸认真，确实是一副诚心求教的模样，他亦不敢随意轻笑，只略略沉吟，装作思考，实则是将面上的笑意强行收敛了回去。“世上可论及为生意者，都有赚钱的门道。有些在明处，譬如兴修河道，百日工期，万两白银，众人皆知工头有利，但又不知其中风险甚大。有些则在暗处，譬如沿街卖酒郎，一罐一文，看似薄利，但每日卖出去不计其数，外人不可得知。日复一日，亦是厚利。不知道都督想问怎样的生意？” 赵匡胤颔首，双眼直视翟清渠，语言里尽是恳切，还有些无可奈何：“我亦不知该怎么问，也不知该朝何处问。赵某家中世代皆是食军俸的武馆。我不善理财，从前对黄白二物看得也轻。如今领了这一方职责，才知道花钱的地方恨不得有一万处，但能指望的税赋银子却是寥寥。若是再增派，那百姓的日子便不要过了。我想在此处有些作为，便少不了将银粮先行四个字谋在前头。” 他这样说，皆是出自肺腑之言，亦是这两年苦心经营陇西的心得。翟清渠又接着问，“都督是遇到难处了，若是银钱上短了些，万儿八千的，我倒是能想想办法。” 赵匡胤摇摇头，“就算解了一时之难，也解不开长久之困。” 翟清渠又笑着说：“理财之道，无非开源节流。若是为应事，而寻开源的法子，那眼下倒有一个现成的。府上解忧娘子的生意做得不错。都督只消助力，拿来己用。光是药茶生意一年往来钱息，不敢往大处说，但供府上开销便绰绰有余了。” 赵匡胤冷笑，“先生玩笑了，当我是何人。解忧的生意是她傍身之依，我的主意从不在这上头。” 翟清渠笑问：“既然都督不愿取现成的，那就只有新起炉灶。不知这炉灶想做多大？” “正是如此，眼前便有安置燕云盟一众人等的急务。数千盟众，要遣散，要安置，为他们置地安宅，处处都是花银子的事。再远一点，与党项、与契丹，无论是战是和，归根结底处，都是人与钱。如今，我是诚心请教，先生能为之谋划多大？”赵匡胤的声音极冷静，竟让翟清渠这个早就历经世事的人也产生芒刺在背的感觉。 翟清渠沉默半晌，垂着眉眼紧抿着唇，像是在揣测赵匡胤此话之后的深意。末了，他又笑了出来，“没想到都督会这么缺钱。”玩笑说完，下一句便带着尖锐的锋芒，“不过生意之道，收益、风险、时间三者相依相存，舍去其中任何一个，其余二者都将放大数倍。” “没有时间。”赵匡胤断然说道，满脸肃然，停了停，又补充一句，“不惧风险。”这句话说完，赵匡胤起身，对翟清渠便是深深一揖。 翟清渠亦起身还了一礼，略略思索，说道：“若论厚利，自古而今，非盐铁莫属。陇西山中有矿，开采得当，运至关中，三五年内可得利数十倍，便是人人争抢的好生意了。” 赵匡胤一边点头，心里却不满意，这些他自然知道，他也不是没有想过。不过，盐铁早有世代经营的官商，动起来麻烦。采矿之事，多年来被燕云盟所把握，也未见得能顺利接手。黑衣军从前赚钱的路子实在太损阴德，到了陇西也不敢轻易使用。这才逼得赵匡胤低三下四，希望能从翟家寻条路出来。 翟清渠的话说到此处，急急转了一个弯，“但这些都不适用都督。一是远水救不了近火，二则是这些不过是民间谋利的法子，都督是做官的，动静大了，反而搞得四处不宁，岂不是得非所愿。三来，燕云盟都逼到眼前了，着实紧迫。” 赵匡胤见他直接说出了自己心中所想，想必有解决的办法，急急问：“先生请赐教。” 翟清渠也不再卖关子，徐徐说道：“如今唯有一法，可解燃眉，便是由都督府来印发钞子。” “钞子？”赵匡胤不甚了解，只知道这是各大钱庄银票的别称，上面印有通兑字样。譬如在汴梁的钱庄存入一百两银子，可拿到一张写有通兑一百两的字样，在别处指定的钱庄便可将银子取出来。翟家钱庄遍布四海，翟家钱庄的银票钞子当然也为最多人所使用。只是这钞子如何能生钱，他却不甚明白，只好继续问，“愿闻其详。” “都督以为银票为何能代表银子？”翟清渠先问。 “是因为先存了银子在钱庄，银票只是一份凭据。”这个问题太过简单，赵匡胤想也没想便回答。 可翟清渠却摇头，说，“非也，只是众人相信在钱庄真有这么一笔钱而已。相信有与确实有之间，看似雷同，实则相差甚远。钱庄发一万两的钞子，当然得保证有一万两的银子摆在那里，以防兑无可兑。但其实经年累积下来，则会发现，一万的钞子发出去，最终也不过半数的钞子真将银子兑了去。这期间的余地，只要运转得当，便是新生的利钱。” 赵匡胤似乎听懂了一些，但又未完全听懂，只好目光恳切地看着翟清渠，只等着他能继续往下说，说的更加详细些。 “但是钱庄没有这份勇气，更没有这份信用，敢把这余地谋划在先。可若钞子由都督府印发，上面盖有陇西府大印。那发万两钞子，便不需万两银子的准备，这其中有了腾挪空间，一个钱自然也就化作了两个钱。”翟清渠徐徐解释道。 赵匡胤此时算是听懂了，大惊之余，亦有几分不敢相信，再问一遍，“当真可行？” 翟清渠说：“如何不行？都督请想，发一两银子的钞子，百姓可用此钞买柴买菜，亦可用来完粮纳税，从前的银子该怎么用这钞子便怎么用。钞子可换银子，银子亦可换钞子。换来的银子都督该用于募兵、用买粮草，亦可如是。只要操作得当，在陇西境内由督府担保，出了陇西，便在翟家钱庄可以自由兑换。少了火耗、分文不短，只是凭空多生出了一笔钱息而已。” 赵匡胤听得心中大喜，直呼此法甚妙，但他ʝʂɠ还是谨慎地对“操作得当”四个字留了心，想了想又问：“可若是有一天，钞子兑不出银子，又该如何？” 翟清渠也知道他必有这样的担心，亦必有此一问，只缓缓说：“那便是不可收场之祸。但都督方才自言没有时间、不惧风险，翟某才敢据此提议。” 赵匡胤沉默了许久，似乎在考虑其中风险，但到最后，他还是点了点头，嘱咐道：“如何得当，还请先生详细谋划。” 这便是应允的意思，翟清渠又宽慰他一番，“此事细节处如何将钞子与银两钩挂，具体如何通兑，得容我些日子好好琢磨。但大处只有两个，一是发钞子之前，还请都督先备下一笔现银存在钱庄，这笔银子平时不动，备的是未来不时之需。二是需通告陇西全境，可以钞子代替银两，但决不可浮支滥用。范围愈广，风险则愈小。”
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