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王奶奶去和彩娥一说，彩娥满口答应。 彩娥是如何说服家里人的，王奶奶没问，她只要结果。 如果连家里人都说服不了，那也没有必要去守店了。 石路店的店长，先是顾长生兼任，等手底下的人成长了，再提拔。 顾玲花担任观前店的店长，他丈夫秧元就任三家店的总会计。 王奶奶早在观前店开张时，就给了他一张存折，每天把收获存银行。 这次每家店都招了两位苏城营业员，都是回城的知青，和顾长生他们都有共同话语，也相当珍惜这个机会。 就这样，在村人把目光集中在王家村里开店的同时，王家已经在苏城开了三家服装店了。 钱每天进账，小美却又焦虑起来。 是一个现象让她焦虑的。 严重的不平衡！ 周惠芳这里，小美运去的东西太多，周阿姨来不及销；向玲玲这里，小美在老家的店销售太慢，向玲玲放仓库里的东西动的好慢，积压了好多。 这可愁坏了小美。 王家人特意为此开了会，商量解决办法。 最后商量下来，螃蟹今年马上要结束了，周惠芳那里的压力不会太大。 至于向玲玲那边，肯定要放慢生产速度。还有动员他们夫妻也在菜市场里开水产店，当然要避开周惠芳的店。 这样，向玲玲夫妇的损失可以减轻点。当然，王家也要想办法慢慢扩大销售。
我家的后院通现代_第172章 批 发（一） 王家人能想到的扩大销售主要是批发。 现在苏城三家服装店门口都竖了牌子：接受批发咨询。 村里的店里也有这样的牌子。 本来王奶奶想慢慢来的，而且王家人不懂服装，现在卖衣服只是讨个巧。 因为现在绝大多数人才刚从温饱线上挣扎出来，对服装是没有要求的，能穿就行，王家就是讨了这个巧。 等过几年经济上去了，人民的生活水平提高了，对服装的要求也会提高，那时候王家经营服装，那就有点不够格了。 所以，王奶奶一直觉得自家还是经营百货比较合适。 她对小美说的现代的大超市比较感兴趣。 也想着走这两年从开店到批发再到大型超市的路子。 但现在小美觉得要发展，不然向姐姐夫妻收入减少，她觉得对不住人家。 那就先让向玲玲夫妇兼带卖点水产吧，毕竟这阳澄湖的水产，还是很有市场的。 至于王家，王奶奶觉得还是要迈得稳一点。 嘴上这样说，行动却还是有所加紧了。 王奶奶在元旦前，对家人说去看看干女儿，其实是去找朱宝庆去了。 王家跟朱宝庆继续合作，但服装这一块暂停：上次王奶奶已经松口让他来批服装了，只一个要求，不要在观前、石路、南门这三个地方卖。 不知为啥，朱宝庆当场答应的，事后却没有举动。 今天王奶奶想把这一块重新拾起来，继续合作。 朱宝庆也想从王家批发衣服的，他现在也开了几家服装店，但无论款式、质量、价钱，都没办法和王家的比。 但苏程最好的三个地段，王家都自己开店了，他去其它地方开，有点吃鸡肋的感觉。 心里很郁闷的好吧。 服装这一块，王家不可能让出苏城市场，所以建议朱宝庆可以在苏城周边几个县及兄弟市还有比较发达的镇开店。 王家可以给批发价，但不同意朱宝庆再批发出去。 至于苏城，王家开了三家店，朱宝庆要开服装店，就去其它地方进货，王家不提供。 王奶奶也是有考量的，朱宝庆可能会去其它县市乡镇开店，但不会所有的地方都开到。 但只要有一家开了，就给有心人提了醒，人家会想方设法打听到王家，这批发商不就来了吗？ 第二块，就是百货。 王家不想在苏城经营百货，这块，他们就想搞批发。 村里那个小店就是窗口啊。 那就把苏城这个市场让给朱宝庆。 当然，朱宝庆已经在跟王家合作了，他在临顿路观前街东头、石路租了两个店面，在卖百货。 但这和王家的预期相差太远了。 “你那两个店，能不能接受批发咨询业务？到你那边咨询的，只要来我们家进货，我每笔给你两百元钱。” 朱宝庆哈哈大笑：“婶子，不必给钱，只要你给我的批发价便宜三个点就可以了。”我怎么知道我给你介绍的每笔生意你都会给我介绍费？ 王奶奶也笑着摇起了头：“你这话说的，婶子要倒贴了”给你便宜三个点，你不帮我介绍我咋整？ 两个老狐狸，合作这么多年，第一次谈崩了。 晚上朱宝庆跟媳妇大双说起此事，大双责怪道：“即使不看你俩这么多年的合作，婶子开口，你免费帮她宣传也是应该的啊。” 朱宝庆笑道：“这其中有诀窍的，我帮人介绍批发，人家把店开到我门口，到那时我怎么办？” 大双撇撇嘴：“那你不担心王婶子自己在苏城开店、开批发店？” 一句话让朱宝庆愣住了。 还真让大双说中了。王奶奶从朱宝庆那里出来，就到了观前街东脚门服装店，吩咐顾长生想办法找家店面:“开一个百货店，不需要太大，就主要是做咨询批发这个业务的。” 顾长生满头问号：刚开了三家服装店，又要开杂货店？ 王奶奶就把和朱宝庆的会面说给他听。 顾长生怒道：“朱宝庆个赤佬，这点忙也不肯帮。这么多年，从我们这里拿了多少货啊。真是……” 王奶奶笑着摆摆手：“在商言商罢了。我们不愁的，货源在我们手里呢。没事，多开一家店，多锻炼锻炼你。” 云淡风轻。 顾长生经过这几年特别是最近一个阶段在商海里扑腾，成长很快。 接了任务就去找店面。 找了几家，最后挑选了两家，特意回家跟王奶奶汇报。 “一家就在临顿路上，就和朱宝庆杂货店隔两个店面，我们开出来的话，他非死即伤。还有一家在观前街上，我想着我们主要是宣传，告诉大家可以批发，不是为了卖货。 观前街人流量大，即使看到的人自己不开店，可是也可以告诉亲朋好友的。” 王家人已经听王奶奶讲过和朱宝庆会面的事，听到顾长生的话，都大笑起来。 王奶奶笑得眼泪都出来了，擦了擦眼泪笑道：“宝庆也在帮我们卖货，我们去挤兑他干什么？” 说完又哈哈哈地笑了起来，对顾花娥笑道：“你哥哥跟以前不一样了吧？” 顾花娥也笑了：“以前觉得他象我爸，今天看着象我妈多一点了。” 这话又让大家大笑起来。 王奶奶笑了一阵说道：“宝庆也不容易的，他有一大帮兄弟，他想多赚点也是情有可原的。 我们请他帮忙，他肯帮是看在我们之间的情分上，不肯帮，也是人家的本分。大家千万不要在心里留下疙瘩。 再说，目前，还是他是我们最大的经销商。 而且，我觉得，他会在近期开几家店出来的。他开的越多，我们赚的也越多。” 几人纷纷点头，批发的利润，王家人都知道。 王奶奶又对顾长生吩咐道：“长生你现在是代表我们王家在苏城开疆拓土，和朱宝庆打交道的机会很多，切不可带着情绪和他来往。 不管怎么说，人家是苏城本地人，而且是在黑市混了这么多年的人，他的能量大着呢。 千万不要因为一时之气得罪任何人。切记，和气生财。” 王奶奶的话，大家还是听的。 所以商量下来，就在观前街搞了一个小门面，也不卖货了，就弄点产品陈列，专门接待批发咨询。 年前这店开起来后，朱宝庆当天就知道了，又被大双骂了一通：“你看还害婶子她们多花了租店面和聘请员工的钱，看你做的好事，还好意思去王家进货？” 直说得朱宝庆络腮胡子下的脸都红了，见了王奶奶一个劲道歉。当然，这是后话。 （作者的话，其实开店，工商部门肯定要查货物的来源，交税等问题，这里小说需要，这些直接略过了。勿喷。）
我家的后院通现代_第173章 批发（二） 时间就在王家忙忙碌碌中过去。 王家在苏城三家服装店里的广告还是有点用的，再加上观前街的陈列室，里面就是接待批发咨询的。 这样，慢慢的，就有人来打听这批发一事了。 王家自从确定要搞批发，就做了一些准备工作。 首先，在人员安排上，顾花娥就是总负责批发一事的，她白天不再去合作医疗站上班，晚上接夜诊，也基本是王培根在做。 所以顾花娥可以说是全天候在批发一事上。 目前批发的最大客户是朱宝庆，这个客户直接对接王奶奶和小美，都是她俩配合，直接发货到苏城租的仓库里。 前一阶段还没有人来咨询批发一事，顾花娥有点着急，担心没有生意，还担心女儿在那边投入的钱有去无回。 但王奶奶和王培根一直宽她的心：“一切都在把控中。” 顾花娥听从家人的建议，开始熟悉各类货物，拿出了当初学习英文字母的架式。 那真是不懂就问，死记硬背，很快从门外汉变成精通者。 又将东杂物房进行了改造，四周安装了架子，将样品分门别类放好，便于大家来咨询时能有个直观印象。 王培根受她启发，搞了一份清单，所有的物品在清单上都有，象布匹的话还有材料、长宽、花样、价格等等，清清楚楚。 这份清单王家人大赞特赞，小美特意去现代印了好多份，分了些到三家服装店、观前咨询店去。 此外，还让龙根也带在身边，在汽车站、火车上有机会也可以发给相关人员。 这就是有点广告的意思了。 这天，小美大阿姨家大儿子宗香，也来到王家。 小伙子自从拒绝王家邀请，留在村里做印染厂供销员后，一直有点不好意思。 前几天碰到龙根，知道他有机会就发广告纸，帮王家推广产品。 觉得这是个好办法，就想帮王家也做这个事，今天就主动过来拿广告纸。 王奶奶很高兴，笑着对小伙子说：“宗香，难为你有心了。” 宗香闻言难为情地笑道：“奶奶，我出差机会多，见到的生意人也不少，这些人人脉比较广，说不定就有人来看看呢。” 说完翻了翻广告纸：“啊哟，东西挺多啊，包罗万象了啊。” 王奶奶呵呵笑：“这些都是你小阿姨在负责，你放心，只要是你介绍过来的，我们肯定要给你辛苦费的。” 宗香也不客气，笑道：“那谢谢奶奶了。我一定一路过去，一路推广，争取奖金超过舅舅。” 俞桂香也笑道：“你是要好好做，多赚点钱，早点起个房子，早点娶个媳妇。” 小美大姨家和舅舅家成份都高，人家女孩子一般不愿意嫁他们家，一般的他也不愿意，找对象很困难，现在是和姑姑家表妹订了婚。。 众人听到桂香这么说，纷纷打趣，说宗香一个人做两份工作，肯定发财很快的，到时候就风风光光地把表妹娶回家。 王奶奶倒是比较冷静：“我听说你们村里那厂，开出来的水都是黑的，人家都在说，这是绝子孙的事。我估计这厂开不长的，你好好做，过阵子来你小阿姨这里帮忙。”
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