|
“这些东西我本就是带来给白掌柜看的，也没有想过要带回去。” “不若我给白掌柜指一条明路，也能解了白掌柜眼前困境。” 杏儿先是恭敬无匹的给李七娘添了茶，又把她喜爱吃的果子糕饼，都整齐的摆放在她眼前。 这才亲自起身，从小寒抱着的包袱里取出了那件长裳。 “白掌柜可将这一件长裳带回去，只需对外宣称，如这等样品质的刺绣工艺，是必须得要绣工师傅一针一线，耗费许多时日才能绣出来的，如今你手里也只有这一套，向所有和你合作的客商打好招呼，告知他们早到早得。” “如今市面上这等样式的衣裳只有这一套，不论是谁从你手中拿到货，都一定能卖个好价钱。” “至于白掌柜会不会对那些找上门来，想要这套衣裳的客商掌柜提出一应附加条件，比方说，想要购得这一套衣裳，就必须从您的白家织坊拿多少钱的货。那就全看白掌柜如何操作。” 杏儿想出的主意，简直让白掌柜喜不自胜。 他哎哟哎哟的连叫了好几声，只说没想到杏儿当真是个做买卖的奇才，竟然连这等样主意都能想得出来。又说他已经能够预见，只要对这套长裳多加宣传，必然能叫那些客商踏破他白家织坊的门槛。到时候，他究竟要把这个长裳卖给何人，又将卖出何等样价格，还不都是他说了算。 然后又乐滋滋的看杏儿：“杏儿姑娘要如何与我合作，又要怎样才能将这套长裳给我，条件随你开，我无有不应的。” “若是能与杏儿姑娘这等样奇才做朋友，就算是叫我吃些亏，我也甘之如饴。” 白掌柜不停的拍杏儿马屁。 可杏儿却丝毫不为所动。 “今日来赴白掌柜的约之前，我也曾着意院子里人打听过白掌柜究竟是个何等样人，没想到当真说上话，还是和传言中有些差距的。合作不合作的，我还得回去再琢磨一二。至于今日这长裳，白掌柜若一定想要，只需拿出银钱来买即可。” 杏儿当着白掌柜的面，细细掐算了一番。 先是说这长裳所用的料子本身并不如何值钱，它主要价值就在于衣摆上绣着的那花样式，在于它是出现在长安城的独一件。 长安城里多的是互相攀比的骚包公子，还有喜好新鲜事物的文人墨客。只要白掌柜有法子，能合理利用这些人的嘴巴和笔，那便是将这件长裳卖上天价，也不是什么难事。 因为这件长裳的潜在价值，早已远远超出了它的真实价值。 然后她才对白掌柜报价：“这件长裳，我要卖十金。”
第32章 买卖 饶是白掌柜已经有心理准备, 也被杏儿报出的天价，惊得合不拢嘴。 “十金？” 他曲里拐弯的叫了一声，语调拉的奇长。 “杏儿姑娘, 你可知道十金是多少钱吗, 这么多钱莫说是买一件长裳, 便是半座宅子，也能买得起了。你这可真当是狮子大开口，有些过分了。” 杏儿笑睨了白掌柜一眼。 不动声色望向李七娘。 见李七娘将全部注意都放在面前的茶水糕饼上，她立刻明白了她的意思。 “白掌柜若是觉得这价格高, 那我们的买卖便就此作罢了，之前给你出的那些主意，全当是我送给你的。” 她话音刚落，旁边小寒已十分利落的抱了包袱。 伺候着李七娘就准备离开。 大概没想到, 杏儿态度这样硬，竟是半点还价的机会都不愿意给。 白掌柜立刻一急。 伸手再次将她三人拦住，脸上也挂起了讨好的笑。 “我说杏儿姑娘, 哪有你这样做生意的, 怎的还不允许买主讨价还价了。” 白掌柜脸上颜色变了数变。 又做出一副深思熟虑模样, 在屋里绕着转了好几圈。 她虽期间一直盯着杏儿一张脸, 想从她的表情中找到一丝能够讲价的可能。可杏儿却板正姿态, 坐的又端又直，一直伺候着李七娘的茶水，根本半点眼神也没有给他。白掌柜这才不得不做罢。 他向杏儿表示, 可以花十金来买这一件长裳。 但他同时也有个要求。 就是往后每月，杏儿都必须向他提供同等样品质的长裳, 至少两套。 杏儿眉头微微皱起。 借着给李七娘添茶的功夫，用眼神征询她的意见。 李七娘想了想后, 还是眨了眼睛。 她与杏儿约好，设置暗号。若遇意外情况，杏儿向她咨询意见的，她若是同意就眨眼睛，若是不同意就摸耳朵。 “白掌柜还说我是经商的奇才，我看你也不遑多让。” “要我答应你的要求也可以，但你也需得答应我，从下一次交付长裳开始，我每套长裳的价格可就不是只收你十金这样简单了，我要参与你售卖我每件长裳的分润，五五开。” “若是你与购得长裳的客商，还有附加条件的，也需得按照你开出的价码同等量价值折换银钱，分一半给我。” 白掌柜大惊失色。 他根本没想到，杏儿胃口竟然这样大。 他焦躁的又转了两圈。 嘴上哎呀哎呀的哀叫个不停，只说杏儿与他这样交易，那他可就半点钱也赚不上了，说这买卖并不划算。 又说他依旧可以像这次一样，一件长裳付给杏儿十金，而且可以由他提供丝帛布匹，和各种样颜色的丝线，只需杏儿出个人工，便可以了。 然后才絮絮叨叨的在杏儿面前说起了他经商的难处，说他有偌大织坊要养，织坊中还有工人无数，以及好几台庞大的织机需要养护，包括他每年维护长安地界的各大官员友人，都需要花出大把大把的银钱去，说他也并非如表面看上去的那么风光。 可任凭他嘴皮子都磨破了，杏儿却丝毫不为所动。 只目光静静的看着他。 白掌柜一张老脸在杏儿的注视下，几乎红的快要烧起来，最终还是退了一步，说杏儿想要参与分润也不是不可以，但五五开当真太高了，他着实办不到。 又说，若杏儿依旧这样半步不退，只一味的逼迫他就范，那他也只能放弃这次合作。 白掌柜说的情真意切。 杏儿却笑了。 “白掌柜这说的是什么话，你之前与我提到了那么多，确属你经营白家织坊应付出去的成本。否则，你的生意也不会做这么大。” “可谁让你话说出去的太早，你就在外头那么略微一打听，听说我家里是女公子做主，她年纪又小，就存了想要哄骗她的心思，让她沦为你手中工具；可你却根本没想到，真正精通绣艺的人是我。你拿着我家的绣品，笼络了长安城中那么多客商，这期间有没有与他们达成合作，向他们承诺交付的数量与日期，都还说不准呢。” “你说若是到了日子，你交不出货，也拿不出除了那方锦帕之外的其余东西，你又该如何向城中的那些客商交代？” “是像姚家织坊如今这样低价竞争，还是任由那些你好不容易撬过来的客商，再重新回到姚家织坊，使得姚家织坊起死回生，再与你分庭抗礼？” 白掌柜脸色极差。 他啰里八嗦的，又和杏儿说了许多，可杏儿却始终咬死了，半步不让。 最终他还是不得不妥协。 约定了从下月开始，杏儿每月交付两套长裳在白家织坊售卖，所得分润五五开。 为防万一，他们还约定好了，待回到长安城，择个好日子，请里长亭长，或是衙门属官作见证，写下契书。才算此约成立。 从文祖庙回城一路上，小寒与杏儿都满面愉悦，就连跟在车窗外的叶阿叔，也连带着一起放松了神经。 “有了这些钱，就可以给女君置办丝线工具了。” 车窗外飘来叶阿叔声音。 小寒与杏儿也附和。 尤其是小寒。 她是从小长在长安城的人，又经常出府去替李七娘采买物事，对长安城大街小巷的各种样传言，她甚至比李七娘还要更了解些。 她不住感叹，说早就听说白掌柜是个极其会做生意的人。 把长裳交给他，他一定能卖出让人意想不到的价格。 只分润就够他们一家老小生活了。 “女公子，说不定咱们真能如杏儿阿姊说的那样，收拢几个游侠养在院里，叫他们护卫女公子与女君安全。” “要是明年，女君改变了主意，想回咸阳了。我们也可以把咸阳的院子修的坚固牢靠，到时候在那里置办很多田地，佃给别人耕种；女君只需和女公子一样，做个轻松又自在的地主。到时候我们依旧可以养几个游侠在院里，就算那什么玩意儿的坏人真的查到主君的事情，想要找女君和女公子寻仇，也能叫他们有来无回。” 听小寒说的热闹。 李七娘止不住勾了勾唇。 也是她这具身体太过年幼了，遇到李昌良过世那样的大事，又逢上姚氏病倒，家里的事情才能由她一个小女娘处置。 如今姚氏病好了，所思所想所作所为又都符合一个通透明理的母亲形象。 那她自然不能再越俎代庖。 所有事情，都必须得听姚氏的吩咐。 “都听阿母的吧，看她往后如何行事，我们再做打算。” “我可实在不愿意再出风头了。多亏长安令大人没有多想，只以为我是跟在阿父身边，从小长在御史大夫府，耳濡目染，这才比旁的小女娘早慧些；也多亏了，凌大人和小凌大人没有当着长安令大人的面拆穿我。” “否则一切事情都还不好说呢。” 小寒听得似懂非懂。 杏儿却若有所思。 说起了她家中父母曾经与她讲过的一个故事。 那故事的内核挺老套，总结起来，就是枪打出头鸟，做人不好太张扬。 “女公子如今是小孩儿，那边应该有小孩儿的样子，即便老成少话，也不能表现的太过灵透，否则难免引人注意，叫人生疑。” “万一叫那些歹人盯上女公子，这早慧对女公子来说，怕就是祸非福呢。” 车窗外的叶阿叔也附和。 说正是这个道理。 又说如今府上最大的难题已经解决了。而姚氏性情虽然柔弱，却是个心性坚韧之人。她如今说了不会大归回姚家，就一定不会回去。哪怕是姚家的人再进院子来扯皮，也有姚氏与他们对答说话，李七娘就只管好好待在自己院子里，老老实实的当自己是个小小孩儿。 至于外头与白掌柜，以及日后其他所有人打交道的事情，都可以交给他与杏儿。 白掌柜动作果然快，也没过几日，他便邀请了一大堆爱出风头的文人雅士，以及城中那些吊儿郎当、喜欢攀比的少年郎，开了个赏景的诗会。又把那套长裳搬出来，叫所有来参加诗会的文人雅士以及少年郎，替那套长裳作章作赋。
言情小说网：www.bgnovel.com免费全本完结小说在线阅读！记得收藏并分享哦！
117 首页 上一页 26 27 28 29 30 31 下一页 尾页
|
