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烤鸭头她卖八文钱，别家只卖五文，普通的羊肉串她卖五文，别家卖三文，烤韭菜她卖两文，别家卖一文，每一样菜品的价格都比她低。 比她家酒楼规模大的还可以短时间压缩成本吸引客流，那些不如她家酒楼的小食肆呢？怎么也比她家低？明显是有人见不得她赚钱，故意搅局，扰乱市场秩序。 自从烧烤摊开业以来，先是被人造谣食材不卫生，现在又被行业集体打压，干点事业可真难。 要不是她的烧烤摊风味独特，别家怎么也烤不出那种味道，估计现在一个客人都没了。 饶是如此，还总有客人问她什么时候降价，再不降价就去别家了。 无论如何，价钱降不下来。别家用柴火烤，她必须用炭火，别家用花椒孜然做烤料，她必须用二十二种调料精心调配，缺一不可。 眼下正是餐饮业的淡季，那些酒楼开的烧烤摊迟早要抬价。 她等得起。 果不其然，没几天便传来消息，许多烧烤摊子各个菜品都涨了一文钱。 还会涨的，苏紫萍心想，就看他们能撑多久。 届时，拼的就是厨艺方面的真本事了。 这晚，苏紫萍从后厨拿了些食材，打算交给烤串伙计，还未出大堂的门，就看见一个身影鬼鬼祟祟的，在跟伙计交头接耳。 苏紫萍眉头一皱，如幽灵般绕到此人身后。 “三叔，怎么又来了？” “哎呦！”苏大全吓得一蹦三尺高，站稳后猛拍胸脯给自己压惊，“我的好侄女！走路怎么不出声？吓死你三叔了！” 一副惊魂未定的样子，一看就没安好心。 此人正是成婚那天为苏紫萍添装的三婶母的相公，也是叫嚣要将苏紫萍嫁给妹婿家烂黄瓜的人。 苏紫萍自然不会对他有好脸色。 “三叔，您不去戏园子里听戏，跑到我这乌烟瘴气的烧烤摊做什么？” 没错，一开始说要做烧烤生意的时候，苏大全第一个跳出来反对，说什么乌烟瘴气的，拉低酒楼档次。不只如此，凭借在酒楼里的一成股份，不论酒楼有什么新动向，苏大全总要跳出来指指点点。 好在苏老爷有主见，一直没让他扑腾起什么浪花。 苏大全这回难得没抬杠，反而哈着腰搓了搓手，嘴角堆起一抹讨好的笑，“大侄女儿，我的亲侄女，你这烧烤烤得香啊，我闻着味儿就过来了。” 无事献殷勤，非奸即盗！苏紫萍扯了扯嘴角，随口应付道：“您的鼻子真灵！咱们后厨的大黄，这么多天一次都没跑到前面来过。” 大黄，酒楼后院守卫仓库的大黄狗。 苏大全板起脸，凶巴巴的，“又编排你三叔，忒没晚辈的规矩！叫外人听见多不好！” 不对劲，很不对劲。搁往常，苏大全早就跟她大吼大叫了，今天怎的这般好脾气？ 懒得虚与委蛇，苏紫萍开门见山：“三叔，我还要做生意，有什么事就直说。” 苏大全目光有些躲闪，语气也有些漂浮，“是这样，你三婶母啊，想吃烧烤了，又不想挪腿，我来问问伙计烧烤料怎么配的，好回去给你三婶母烤肉吃。” 苏紫萍闻言拧紧了眉头，内心的疑窦更深，她这三叔，向来不把三婶母放在眼里，怎么会突然疼老婆了？ 倒是那二十二种烧烤料及其调制方式，最近几天不少外人拐弯抹角来打听。 烧烤料的配方是烧烤摊的立身之本，都是她在四下无人时悄悄配好交给烤串伙计，除了她没有第二个人知道。 “既然三婶母想吃，我给她打包一些，您给带回去。” 苏大全大手一挥，“不用麻烦！你就告诉我你都用了什么调料、怎么配的，我回去自己动手，省得耽误你做生意。” 苏紫萍内心顿时警铃大作。苏大全如此不依不挠，很不同寻常。结合近日苏大全总是在烧烤摊前跟伙计闲聊，事情怕是不简单。 苏大全被苏紫萍盯得心里直发毛，生怕被瞧出什么端倪，一改刚才的谄媚，佯装生气道：“烧烤方子值几个钱？瞧你小气的样子，一看就做不成大生意！” “我没想做大生意，也就闲来无事挣个零花钱，倒是三叔，您入股酒楼这么多年，配方的重要性就不用我多说了吧，我明白告诉您，烤串想吃多少有多少，但是配方，就连我爹都不知道，我更不可能告诉您！” 苏紫萍肯定的话语打破了苏大全最后一丝希望。他本相毕露，呲着牙狠狠瞪了苏紫萍一眼，忿忿拂袖而去。 此事给苏紫萍提了个醒，回府后她就找来管家，托管家去查苏大全最近都接触了什么人。 第二天管家就带来了消息。 一脸痛心道：“小姐，幸亏您留了个心眼儿，我算是看透了，三爷他啊，就是个吃里扒外的东西！” 苏紫萍正在后院清洗鸭头，见管家进来，忙给他拿了个小马扎，作洗耳恭听状。 “怎么回事？” 管家喝了口水，待气息平稳，道：“吴家酒楼的茶博士，是我的一个棋友，平日欠我几顿酒，过意不去，便告诉我了。 您猜怎么着？他们吴家酒楼怎么也烤不出咱们家的烧烤味儿，眼看着日日低价亏损太大，掌柜的亲自拉拢三爷，承诺只要三爷拿到咱们烧烤料的配方，就让三爷一成股份！” 吴家酒楼是景县城最大的酒楼，前前后后占了一个街坊，外表气势恢宏，里面还有曲径通幽的园林水景，造价不菲，主打的就是财大气粗。 怪不得苏大全会厚着脸皮问她要烧烤配方。 吴家酒楼是家族产业，不像自家酒楼，是苏河政奋斗半生的私产，苏大全也不想想，就算吴掌柜的点头，吴家族老们怎么可能同意他一个外姓人入股？ 这副胳膊肘往外拐的样子真的把苏紫萍气到了，她平生最厌恶忘本之人，既然苏大全不看好自家酒楼的前景，她偏要让他见识见识花儿为什么这样红！ “王叔，我记得再过半月就是乞巧节吧？” 苏紫萍思忖片刻，计上心来。 “不错。”管家点点头，迷茫地看着苏紫萍，不知道乞巧节跟做生意有什么关联。 苏紫萍胸有成竹，“晚上跟爹爹商量一下，咱们玩一票大的！”
第15章 “冠名乞巧节？” “没错！” 苏紫萍看着目瞪口呆的苏河政和管家，肯定地点点头。 女儿总是提出一些奇奇怪怪的想法，苏河政每每百思不得其解，这次也不例外。 “冠名是何物？乞巧节又如何冠名？” 他从未听说过“冠名”这个说法。在他的认知中，“冠”是帽子，或者是男子用来束发的物件儿，给名字加个帽子？ 给乞巧节加个帽子？ 怕不是又从野史志趣中看来的吧。 不得不说，苏河政的想法已经接近了真相。苏紫萍耐心地解释道： “冠名就是做广告的意思，也就是广而告之。我打算通过官府，承办今年的乞巧节。以前的乞巧节只是叫做乞巧节，今年的乞巧节，我要让它冠上苏家酒楼的名字！” “乞巧节那晚，周边府县的人都会来看热闹，我们趁机推出乞巧烧烤套餐，薄利多销，既可以小赚一笔，进一步打开咱家酒楼的知名度。” “届时咱们酒楼打出了名堂，还可以去外地开分号！” 苏老爷和管家对视一眼，纷纷陷入沉默，眼底满是不可置信的讶然。管家率先反应过来，抚掌而叹：“老爷，这个主意好啊！姑娘奇思妙想，咱们酒楼必定一炮而红！” “对！” 苏紫萍斩钉截铁，“如此一来，咱们的烧烤就和乞巧节关联上了。往后只要一提起乞巧节，人们就会想起苏家烧烤！” 是一种营销手法，更像是种心锚，将人们对美好爱情的向往同充满烟火气的烧烤建立条件反射。这样人们每每吃到她烤的烧烤，就会品出甜甜的爱情的味道。 “等等——” 苏河政眉宇之间满是质疑，“你说想通过官府，咱们一介平民，官府凭什么听你的？” 想法妙不可言没得说，只是他们苏家一介商户，官府没有理由为他们背书。 这么一想，苏河政又怀念起李秀才来。若是李秀才做女婿，求到官府兴许能卖个面子，现今家中只有一个乞丐姑爷，攀上官府痴心妄想！ 而如果不通过官府，他们苏家又有什么能量能让乞巧节冠上自家名头？ “这就是我要说的赞助了。” 苏紫萍神秘一笑，胸有成竹，“我们可以向官府提出，今年乞巧节由我们苏家酒楼全部出资，全程筹办，这样一来，我们酒楼打响了名号，官府节省了开支，两全其美。” “……能收回本吗？”苏河政和管家面面相觑。 “按我的计划来，问题不大。” 能不能回本，苏紫萍给不出肯定的答案，毕竟是现代营销手法在古代的第一次实践，谁也不能预料最终的效果，但若是她自己都迟疑，苏老爷更不会同意她去做了。 思及此，苏紫萍诚恳道：“我听说本地的张县丞秉公任直，负气仗义，在景县城颇有声望，爹爹上门求一求他，兴许可行。” 苏河政仔仔细细考虑了一整晚。 次日，准备好精心准备的礼物，带上王管家，敲开了张府的大门。 彼时张二痞正和李高炎出府，见到苏府马车停在自家门口，登时变了脸色。 顾南言这家伙，还绍阳府的案首呢，心肠竟歹毒至此，不就嘲讽他几句，居然叫老岳丈上门告状？ 想他张二痞天不怕地不怕，就怕他老爹的鞋底子。因为和顾南言交恶，这几天他老爹没少唠叨他。 至于李高炎，见到苏家马车的帷幔都是上好的丝绸做的，再低头看看自己身上的麻布素袍，更加眼红了。 都怪他老娘，要不然他就是苏家的女婿了，不只能拥有娇滴滴的小美人，更能尽情享用苏府的金银钱财。 苏河政见过李高炎的画像，一眼就认出来了，再加上门口家丁对李高炎身旁的男子恭敬有余，立即就猜到了男子的身份。 年轻时没钱读书，他对读书人有一种天生的好感，刚要向前拜会，就被张二痞伸长胳膊拦住脚步。 “来干什么的？”张二痞鼻孔朝天，凶巴巴地盯着苏河政和王管家，彷佛只要他们一说“告状”两个字，就会派家丁将他们赶出去。 人在屋檐下，不得不低头。苏河政抱拳躬身，朝张二痞和李秀才拜了拜，谦恭道：“两位公子，小老儿前来拜会县丞大人，还望通传一二。” 果然！ 张二痞恶狠狠道：“顾南言那小子叫你来告状？” “什么？”苏河政愕然。 “公子这是何意？” 苏河政暗道不妙，心想糟了，看这架势，该不会是乞丐女婿得罪了县丞公子吧？这下完蛋了，怕是女儿的想法要泡汤了！
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