但是,这一次,这个标语确实明明白白地有些打动人! 买一个铺子,可以养三代!铺子可以一代代传承下去,还会有租金! 会场内吵吵嚷嚷,每个人都交头接耳,尽管很多居民并没有打算购买商铺,只是来看看热闹,但也真切地被这行宣言画的大饼震撼到了。 在会场下,陆淮宁和许贝朵一起站在第一排,隐匿在嘉宾席中。 会场台子正中心,西装革履的百货大楼总经理说陆淮宁的手下,作为整个百货大楼运营的总负责人。 整个大项目背后的老板并不会站在台上出面。 总经理在台上激昂澎湃地讲解: “我们理县百货大楼,一共六层,每层环绕,共六十家商铺,大小格局基本一致。但是因为距离扶梯距离各不相同,所以每间铺子的价格都有区别。” “一至三层目前是自持物业,四至六层面向所有人出售!没有限制!可以分期付款!” “好消息,好消息:这一次,我们的铺子首开,不仅可以支持贷款购买,首期仅仅需要30%的首付款,其余都可以接受贷款或者分期支付。” “并且,在取得过户后,我们百货大楼可以提供帮忙招租的服务,如果业主选择托管给我们,我们可以帮助您出租商铺!” “一铺养三代,给家里三代人一个保障,能源源不断地收入租金!” …… 陆淮宁低声问:“你认为这个销售策略怎么样?据我们的交流,这是整个理县第一次大规模、公开售卖商铺这类地产产品,结果如何还是比较悬的。” 许贝朵早已经翻阅了价目表,当然,这个价目表也会当场贴出来公示,明明白白,让每一个人都能看到具体的价格清单和位置。 商品属性很明确,商铺的定价都是与位置强相关的,在同样的面积下,离电梯越近、离整栋大楼东西南北四个出口更近,则价格就会更贵,因为这些位置人流量大,显而易见,一旦踏进百货大楼,顾客也更容易光顾这些店面。 现场的认购活动已经开始,但是上台认购的人寥寥无几。 领了礼品离开的人熙熙攘攘从大门走了,会场内一下子空了不少。 陆淮宁皱眉,其实早有预料,这次认购不会太成功。 说是百货大楼,但是其实县城能支撑的商业规模并不大,所以每个铺子面积也都不大,基本每个商铺均价下来是一间两千左右。 许贝朵心里一动…… 随后,她走上了认购台。 底下无数人都看着这个年轻女孩,她带着夸张的大墨镜,风风火火上了台,一时间也没人看清楚她的长相。 但是,她在台上的位置表里,与认购工作人员确认许久,很久很久才划了好些位置,当场被其他工作人员带走,去办公室内签合同。 随后,会场中的每个人都震惊地看着会场中贴出来的巨幅位置图里,工作人员一个一个、依次划掉了一间铺子、又一间铺子…… 他一共划掉了十间铺子。 也就是说,之前那个戴墨镜的年轻姑娘,竟然一下子买了十间铺子! 陆淮宁的视线镇定,望向签合同的房间,目光深邃,若有所思。 自家人,买铺子都走的是经过住建局备案的合同,也是真金白银要掏钱的。 她居然舍得花这些钱,买下这么多,未来难以预知的商铺。 百货大楼是一个比较冒险的项目,在省城,陆淮宁的几个哥哥都曾接手类似的项目,但是那是在省城,面对的客户群体更多,其中能够很快接受购买商铺的想法,并且成功运营。 在县城,市场太小,风云变幻,也许并不能遵循之前成功的经验。 陆淮宁想起自己被发配到县城来时,哥哥对自己的忠告。 “那里是一个完全不同的世界,所有一切你见过的商业套路都会化为泡影。” 走的时候,他们脸上都露出了微笑。 他们都等着看到陆淮宁在这里彻底失去父亲的支持,失去当继承人的可能性。 在他们的眼中,县城是一个地产和建筑行业的荒漠,几乎没有可以发展的余地。 事情有了新的转机,在看到许贝朵一下子大手笔买了十间商铺后,会场的每个人眼睛都盯着那块巨幅位置图。 终于停止了。 众人凑上前去,仔细观察,突然发现一个规律—— 年轻姑娘选走的商铺,位置都很特别。 她几乎选走了所有价格最高的商铺。 那些商铺的位置,都在扶梯入口…… 不明就里的人还窃窃私语: “头一个选,这么多铺子,她怎么偏偏选了贵的呀?” “那不是亏了吗?” …… 穿着西装的县城生意人低下头和自己的夫人低声商量: “离扶梯最近的铺子果然被先选走了,我的判断没错,以后这个百货大楼正式投入营业后,这些铺子一定是生意最好的。” 也有人与同伴低语: “百货大楼肯定不是卖生活用品的,像是粮油米面这些,在家门口就能买到。” “我猜,以后大楼里会出现一些专门的消费品类,而这些生意,肯定对人流量的要求很高……” 两个批发服装生意的生意人立马起身,当机立断,拿下了两间剩余的离扶梯口比较近的铺子。 服装生意,大家批发的货源都差不多,服装的样式也很类似,如果能让来逛百货大楼的人更多看到一家店面,就有更大的可能买下。 对服装品类来说,提高曝光率是最重要的事。 …… 会场中,逐渐有生意人走向中心,将一间又一间的铺子划掉。 后期,看到会场中这么多人认购,巨幅位置图上一间又一间的铺子有了自己的业主,剩下很多看热闹的人也坐不住了。 尤其是一些中年双职工家庭,到他们这个年纪,已经工作多年,孩子读书也已经供了出去,手中有些闲钱积蓄,存在银行又没多高的利息。 世界瞬息万变,如果能买一间商铺,就当存钱,也是很好的投资。 他们在县城生活了一辈子,知道县城的每一条街道和所有的构造。 县城城区比较小,百货大楼的位置就处于县城正中心,交通方面四通八达,县城中任意一个居民出门闲逛,都不需要走太久路即可到达。 最重要的是,县城里,还从来没有这样一栋堪比省城购物中心的大楼。 许多人曾经坐绿皮火车或大巴车去过省城,也曾见到过省城内的高楼大厦,金碧辉煌。 那些繁华在县城中全部看不到,许多人以为,县城将一辈子都是这样的。 但是,从今以后,县城的中心,也伫立了一座六层的高楼,里面灯火通明,也拥有了像省城一样的百货大楼…… 人们隐隐有些期待,从此以后,县城是否有一日,也能像省城一样,有了一些令人为之向往的地方…… 今天的会场结束后,商铺几乎被认购了一大半。 许贝朵作为领头羊,正坐在后台办公室里,气定神闲地喝茶。 陆淮宁走进办公室,忙了一天,也紧张了一天,总算结果不错,比预想中的情况好了太多。 他走进来,影子沉沉,声音也沉沉道: “多谢你啊,领头羊。” 许贝朵抬头,对上了他的眼睛。 她知道陆淮宁是什么意思,他亲手承接了这么大的项目,万一花了这么大的代价,砸在自己手里,款全部收不回来,就算开始运营,也得很久很久之后才有机会回本。 他的机会不多,他在这里其实也可以输,输了也没关系,无非是不再接触这个行业,也不必再绞尽脑汁想着得到成就。 只需要安心地回家,当个真正的金丝雀,去享受生活,就好了。 但是许贝朵从来都和他不一样,许贝朵没有输的余地,她孤身一人,踽踽独行,她必须赢,用卓越的目光。 许贝朵不想被人感激,毕竟,她斥巨资买下十间铺子,并不是为了救陆淮宁的场。 她认真的抢先道: “我这下可发财了!我挑的全是位置最好的!以后老值钱了!” 陆淮宁笑了笑,知道她在刻意回避那个问题。 他淡淡地说:“是啊,你的眼光很好。” “以后,我们一定能一起发财。”
第35章 学区房 三天之后,百货大楼的商铺竟然陆陆续续全都卖了出去。 梁叔手里有一些小钱,他看了这个项目觉得靠谱,也是自己一手合作过来的,大手一挥也买了几间铺子。 与此同时下一个住宅项目具体的规划也在热烈的讨论之中。 陆淮宁准备了许多资料,结合自己在省城的见闻,提议道:“我们新拿到的这块地处于学校周边,在省城的风向里,与最好的教育资源挂钩的房产,一定带有较高的投资价值。” “如果这个项目本身风险比较大的话,我还是想将它做成一个面向高端的项目,拉大项目的投资属性。” 在这一点上,许贝朵却与陆淮宁有较大的分歧。 她清楚地记得自己当年买房的时候,学区房的房价是多么的恐怖,很多教育资源比较好的地区里,如果想让小孩能进入比较好的中小学,唯一途径就是买它高价的学区房。 这些学区房往往被炒出了天价。 很多家长为了让自己的孩子接受更好的教育,不惜背上巨额贷款,苦苦支撑,省吃俭用也要做房奴,供一套天价的学区房。 而县城的中学,在这个资源贫瘠的地方,本就不应该向着成为高价学区房而靠拢。 如果能让普通人用一个比较合理的价格买到学区房,享受教育资源,才是有良心的地产企业家该做的。 许贝朵一直这么认为,就算角色变化变成合伙做生意,她的这份初心也没有改变过。 她认真地梳理:“我知道做高价的楼盘,炒成高价的学区房也总会有人买单。” 她的眼睛十分真诚,望着陆淮宁,久久后才说道:“小陆总,我只是一个平平无奇的农村姑娘。我在想,如果我的家庭能够负担得起比较好的教育费用,我是不是也能去读高中、考大学,去见识更广阔更精彩的世界?” “在这个县城里暂时还没有必须要买学区房才能上学的说法。但是看看我们学校的学生,他们一个个离家千万里之远。如果有朝一日,每一个有强烈上学需求的家庭,都能在这里买到合适的房子,那小孩步行可以到学校,家长可以在身边照顾,那该多好啊……”
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