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月夕看他一眼，神色不惊。 “哦？”她说，“如此说来，洪把头承认那些贼人是洪把头的人了？” 洪大荣正要再说，被冯天开瞪一眼：“不得无礼。” 那声音不高不低，洪大荣却依然不敢造次，只得又坐了回去。 “昨日之事，都是误会。”冯天开淡淡道，“晏堂主也说了，客随主便。京城地界，规矩比别处大，凡事讲究个度，若过了头，恐怕会酿成大祸。” 月夕微笑：“我亦是此意。冤家宜解不宜结，今日我来与冯帮主相见，亦是为了两家和气，共襄盛举。” “正是。”冯天开的脸上恢复笑意，道，“我听崔扬说，晏堂主这回要押运进京的，是一批宁波府来的海货？” 总算谈起了正事。 月夕道：“正是。冯帮主想必听闻，此前我们运进来的那批货颇为抢手。货主是个有眼光的，专挑南洋番国的宝物，用海船万里迢迢运至天朝。这是个长远生意，往后每个月都有一批，货量巨大。这些货入京，需得过通惠河，我这趟来，便是来探路的。若帮主这头通了，我便传信回扬州，令镖队启程。” 冯天开拿着杯子抿一口茶，不紧不慢道：“此事，冯某也听说了。生意么，自然是要做的。只要价钱合适，一切好说。只是晏堂主的价钱，着实是让冯某难办。通惠河人人都想过，一向自有规矩。若晏堂主想坏了这规矩，冯某人恐怕没法点这个头。”
第二百三十一章 议价（下） 这话，自然是在月夕的意料之中。 “不知冯帮主想要什么价钱？” 冯天开道：“大多数时候，我们是按营收抽佣，但遇上晏堂主手上的这等货物，我们通常会换个法子，叫做以货抵资。” 月夕听罢，唇角弯了弯。 这个老狐狸，到底知道这批货比她的镖银值当，竟然转而打起了货的主意。 “此事，恕难从命。”月夕道，“冯帮主也知晓，正气堂只管押镖，并非货主。这批货在京中已经有了买主，付了货款，正气堂既然押运，便要一箱不少送到买主手上。我能做主的，只有镖银，旁事恕难从命。” 郑年在一旁听着，眉头皱了皱。 过来之前，他曾叮嘱月夕，冯天开这人难说话，向来说一不二，在他面前不可把话说死。可月夕却似乎不曾放心上，句句话都是硬气，让郑年不由地捏一把汗，只怕这饭要吃不成了。 可出乎意料，冯天开却似乎没有翻脸的意思。 “晏堂主此言差矣。”他缓缓道，“押镖路上，路途艰险，从宁波府到京师几千里，总有折损。晏堂主将这道理说给货主听，想来那边也能理解。” 月夕听得这话，心中明了。 冯天开不傻。这批货，到底是肥肉，他不眼馋是假的。不过他到底还是沉不住气，自己不过试了试，他就漏了些底。 心中转着心思，月夕忽而站起身来，神色严肃。 “冯帮主这话，便是看不起正气堂了。”月夕道，“正气堂做事，向来最重信誉。宁波府的这位货主是我正气堂的老主顾，从我父亲的时候起就照拂正气堂的生意，我便是血本无归，也绝不做那诓骗主顾的事。这一条，我万万办不到，还请帮主见谅。” “这也办不到，那也办不到，你当我们盛安社好欺负么？”洪大荣再度怒起，嚷道，“帮主，我看，不必谈了，这桩买卖没来没往，不做也罢。” 月夕听了他的话，瞟了崔扬一眼。 只见他垂眸喝茶，神色如常。 月夕心中似明镜似的。 这洪大荣不过是个唱红脸的，跟冯天开配合着讹她。 她并不着急，道：“非我不懂变通。我这人，做事向来爽快。方才说的这道理，对贵帮也是一样。冯帮主开的价码，我若答应了，便是将来亏得倾家荡产，该给帮主的银子也一分不少。冯帮主，我数度求见，正是诚心想与帮主做个长远生意，可若帮主不愿意，这事也就罢了。我不敢叨扰帮主，就此告辞。” 说罢，月夕行个礼，便要离去。 不出预料，才走了不到三步，冯天开道：“唉，话没说完，晏堂主又何必冲动。” 说罢，他冷着脸对洪大荣斥道：“晏堂主是来谈生意的，偏你出言不逊，还不退下。” 洪大荣面色不定，忙起身应下，悻悻地退去。 冯天开这才转向月夕，露出微笑：“晏堂主，冯某疏于管教，手下人无礼，冲撞之处，还请晏堂主海涵。” 说罢，他又对郑年道：“郑先生也是，晏堂主千里迢迢来到京城，若得罪了，岂不是要说我们京城里的人没个礼数？郑先生快帮我劝上一劝。” 郑年也是识趣的，顺势笑了笑，对月夕道：“冯帮主说的是，既然是为了生意来的，还当把话说完，和气生财才是。” 这台阶给得妥帖，月夕也不再坚持，微笑道：“是我失礼了，诸位莫怪。” 说罢，她坐回了椅子上。 “晏堂主方才说，你们这批货已经被人买走了？海船的货量何其大，谁人有那个钱财一次性买走？你莫诓我才是。” “我可不敢拿此事诓骗帮主。”月夕道，“至于那人为什么有这么多的银子，我却不知，那人叫卢贞，不知帮主是否认识？” “卢贞？”冯天开蹙眉，“你是说卢贞买了全部的海货？” “正是。”月夕答道。 这话，她没有撒谎。 这批货的买主，确是一个叫卢贞的商户。月夕过去自然没听说过，进京后她曾向郑年打听过，知道卢贞是一个贩卖古董奇货的。他的客人非富即贵，跟他们这些卖米粮的小商贾没有往来。卢贞本人也极少露面，商会聚会也并不常来，所以郑年经商这么多年，还没见过卢贞本人。 冯天开看了她一眼，不置可否。 “此事究竟非比寻常，待我再考虑考虑。”他说，“明日，冯某便向晏堂主答复，如何？” 月夕也知道这事不会吃个饭就能谈下来，答道：“便如冯帮主所言。” “爽快。”冯天开道，“崔扬，去叫掌柜的上菜，让我好好招待晏堂主。” * 从迎昇楼回到盛安社里，冯天开才进门，洪大荣就跟了进来。 “帮主，我方才旁听，那晏月夕满口胡言。我看，这买卖不做就不做了，省的跟我们求她似的。” 冯天开看他一眼，不发一语地进了堂上。 家人奉上茶水，他端起，抿了一口。 “这样的大生意，自然还要等上头的意思。” “大生意？”洪大荣不解，“她不愿将货给我们，就算再大的生意，也是肥了别人的腰包，我们不过喝点凉水，也肚子也填不饱。” 冯天开放下茶杯，道：“我前两日卸了你的差事时，跟你说过什么？” 洪大荣撇了撇嘴：“帮主说我贪心不足，往往因小失大。还说让我先别管帮中事务，好生反省。” “你反省了么？你不过眼馋人家的货。我们收的买路钱，即便只有一成，当真是凉水么？” 洪大荣心有不甘。可冯天开说的不错，他也不好多说什么。 “要不是你当初狮子大开口，又动了拳脚，把关系一下搞砸，我们今日兴许还能谈。把一成变成两成、甚至三成，也无不可能。可关系砸了再谈，人家吃准了我们想做这个买卖，咬牙不放，我们也只剩下妥协一条路。我本来对你期望很高，可你若总是拎不清时局，这辈子也就做到头了。”
第二百三十二章 拍板（上） 洪大荣这话听了许多遍，听了心头还是不舒服，可再不似过去一半惊慌了。 他赶紧陪笑道：“帮主说的是，我这该死的毛病，以后必定改、必定改。” 冯天开看他颇为敷衍的模样，轻轻叹息，只盼着他不要再闹出什么大事。 方才路上他一直想着一件事情，便问洪大荣，“我听说，那死去的弟兄，脖子上中了一支短箭？” “正是。”洪大荣忙道，说罢，令手下人将那短箭取来。 只见此物又细又短，做得极其精巧。 “是个暗器？”冯天开皱眉，“如你所言，他们早有预料，埋伏人马等着反杀。既有如此计较，又何须暗器？” “这……”洪大荣一时语塞。 “他们那伙人，可带了弓弩？” “我问了弟兄们，都说没看到弓弩。” 冯天开没说话，疑色更深。 洪大荣终于开了窍，道：“帮主的意思，人不是他们杀的，还有第三伙人在场？可小人仔细查过了，无论正气堂还是郑家，在京中都无人撑腰，又会是谁在帮他们？” 冯天开又想了一会，终是摇了摇头。 “以防万一，还是派人去查一查。”他说，“另外，稍后派人替我送一封信，不可耽搁。” 洪大荣忙道：“遵命。” 次日一早，郑昀便拄着拐到了月夕院里，追着问昨日的情形。 阿莺看他走的一瘸一拐，果真就跟伤了脚似的，不由得捂嘴偷笑。 月夕让他坐下，将昨日与冯天开说的话诉说一遍。 郑昀认真地听，眉头皱起。 “崔扬那小子就干听着？没替你说话么？”他问。 “他不说话才是帮我。”月夕道，“他毕竟是冯天开的人，若说话偏向我，必定引冯天开不满，说不定还会帮倒忙，索性什么也不说才好。” 郑昀了然。 他想了想，又问：“那冯天开说，今日答复？” “正是。”月夕道，“日后正气堂凡是要进京运货，都要分他们一成的镖银，他们愿就愿，不愿就算了。” “你觉得他会答应？” “当然会答应。”月夕笃定道，“扬州与京师之间的货运来往巨大，正气堂如今是扬州最大的镖行。只要生意做起来，这个数目不会小。不过冯天开毕竟是个要面子的，他摆谱摆了那么久，若昨日就当场答复，岂不是露了怯？” 郑昀颔首，道：“倒也有理。” “不过有一事，我以为颇有些意思。”月夕道，“昨日我听冯天开的话，他们似乎对卢贞十分在意。我想着，冯天开不曾马上答应，兴许也是拿不定主意，是否要放走卢贞的货。” 郑昀不以为然：“若是如此，这冯天开便是个贪得无厌之人。卢贞平时行事低调，从不曾听说他招惹谁人，他打卢贞的主意做什么？” 月夕想了想，也觉得有理。郑年曾说过，卢贞是京城里有名的好说话的人，虽生意做得不小，却向来谁也不得罪，故而在哪里都有几分脸面。冯天开为了正气堂这么个外来的堂口去招惹卢贞，似乎也不至于。 冯天开说话算话，没过多久，崔扬亲自来访，找上了月夕， 郑年陪着孙夫人外出访友去了，月夕也不避讳，亲自出去见了崔扬。
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